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Learn Your Lines: What To Say When Clients Put You On The Spot (English Edition) Kindle版

英語版 Jonathan Stark (著) 形式: Kindle版
5つ星のうち4.6 123個の評価

Tired of Fumbling When Clients Ask Tough Questions? Learn Exactly What To Say!

We've all been there - a promising sales call takes an awkward turn when the prospect asks, "So, what's your hourly rate?" or "Can we get a discount?" Before you know it, you're hemming and hawing on the phone, wondering what to say next.

In his book "Learn Your Lines," consultant and expert sales pro Jonathan Stark saves you from embarrassing sales call blunders by arming you with specific, proven dialogues to handle even the toughest client questions with confidence and tact.

Learn how to:

  • Politely dismiss requests for hourly billing rates
  • Uncover a client's true motivations before talking details
  • Deflect arbitrary project deadlines that set you up for failure
  • Stand firm on pricing while being flexible on terms
  • Push back on discount demands without ruining the sale
  • Shift the conversation when you lack experience in their niche

Whether brand new to sales or a seasoned veteran, this practical handbook equips you with battle-tested responses so you always sound polished, professional, and worthy of your fees on client sales calls. Pick up this invaluable guide today and stop stressing about being put on the spot - learn your lines and close more deals!

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  1. 本の長さ
    74ページ
  2. 言語
    英語
  3. 発売日
    2024/1/19
  4. ファイルサイズ
    1.8 MB
  5. Page Flip
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  6. Word Wise
    有効
  7. タイプセッティングの改善
    有効
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登録情報

  • ASIN ‏ : ‎ B0CSWY9LJM
  • 発売日 ‏ : ‎ 2024/1/19
  • 言語 ‏ : ‎ 英語
  • ファイルサイズ ‏ : ‎ 1.8 MB
  • 同時に利用できる端末数 ‏ : ‎ 無制限
  • Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能） ‏ : ‎ 有効
  • X-Ray ‏ : ‎ 有効にされていません
  • Word Wise ‏ : ‎ 有効
  • 本の長さ ‏ : ‎ 74ページ
  • ページ番号ソース ISBN ‏ : ‎ B0CSXPQ4TY
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.6 123個の評価

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  • Paul Mitchell
    5つ星のうち5.0 A Lot of Value For Such a Quick Read!
    2024年1月24日にアメリカ合衆国でレビュー済み
    Amazonで購入
    I've been following the author's content on LinkedIn for some time, so when I found it priced for free on Kindle, I downloaded it immediately.
    Then, with a few minutes to kill waiting for a progress bar, I read it.
    There's a lot of value here!
    How to get paid in advance.
    How not to commit to unwise deadlines.
    How to say no to discount requests.
    And much more.
    Very straightforward, no frills, no wading through filler. Just the benefit of the author's experience.
    Definitely worth the time!
    レポート
  • Kindle Customer
    5つ星のうち5.0 Very good negotiation advice
    2024年4月3日にブラジルでレビュー済み
    Amazonで購入
    For people who work on closing deals, this is the way to close the ideal like you should, and not creating problems down the road.
    レポート
  • Jack
    5つ星のうち5.0 Incredibly helpful summary of best practices for common client conversations
    2024年1月25日にカナダでレビュー済み
    Amazonで購入
    I enjoy Jonathan's work and this book is no different. Setting up my niche consulting business would be 1000x harder if I was not pursuing the best practices in value pricing and client management that Jonathan has been the gateway to for me. The lines in this book will be of great assistance to anyone like myself who understands "why" these strategies are valuable, but is unsure of a credible and professional way to speak them into being.
    レポート
  • Jay
    5つ星のうち5.0 Essential Reading for Client-Facing Professionals!
    2024年10月31日にオーストラリアでレビュー済み
    Amazonで購入
    A must-have resource for anyone who works with clients and wants to handle challenging questions with confidence and grace. This book is packed with practical scripts and strategies that feel both genuine and professional, covering everything from difficult pricing discussions to handling unexpected demands.
    レポート
  • J. Macpherson
    5つ星のうち5.0 Chock full of gold
    2024年6月27日に英国でレビュー済み
    Amazonで購入
    One of the best hours you can spend on your business. For the price of nada. Just off to reread again now.
    レポート

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