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Learn Your Lines: What To Say When Clients Put You On The Spot (English Edition) Kindle版

英語版 Jonathan Stark (著) 形式: Kindle版
4.7 5つ星のうち4.7 69個の評価
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Tired of Fumbling When Clients Ask Tough Questions? Learn Exactly What To Say!

We've all been there - a promising sales call takes an awkward turn when the prospect asks, "So, what's your hourly rate?" or "Can we get a discount?" Before you know it, you're hemming and hawing on the phone, wondering what to say next.

In his book "Learn Your Lines," consultant and expert sales pro Jonathan Stark saves you from embarrassing sales call blunders by arming you with specific, proven dialogues to handle even the toughest client questions with confidence and tact.

Learn how to:

  • Politely dismiss requests for hourly billing rates
  • Uncover a client's true motivations before talking details
  • Deflect arbitrary project deadlines that set you up for failure
  • Stand firm on pricing while being flexible on terms
  • Push back on discount demands without ruining the sale
  • Shift the conversation when you lack experience in their niche

Whether brand new to sales or a seasoned veteran, this practical handbook equips you with battle-tested responses so you always sound polished, professional, and worthy of your fees on client sales calls. Pick up this invaluable guide today and stop stressing about being put on the spot - learn your lines and close more deals!

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  1. 本の長さ
    66ページ
  2. 言語
    英語
  3. 付箋メモ
    Kindle Scribeで
  4. 発売日
    2024/1/19
  5. ファイルサイズ
    1888 KB
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  • ASIN ‏ : ‎ B0CSWY9LJM
  • 発売日 ‏ : ‎ 2024/1/19
  • 言語 ‏ : ‎ 英語
  • ファイルサイズ ‏ : ‎ 1888 KB
  • 同時に利用できる端末数 ‏ : ‎ 無制限
  • Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能） ‏ : ‎ 有効
  • X-Ray ‏ : ‎ 有効にされていません
  • Word Wise ‏ : ‎ 有効
  • 付箋メモ ‏ : ‎ Kindle Scribeで
  • 本の長さ ‏ : ‎ 66ページ
  • カスタマーレビュー:
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Kindle Customer
5つ星のうち5.0 Very good negotiation advice
2024年4月3日にブラジルでレビュー済み
Amazonで購入
For people who work on closing deals, this is the way to close the ideal like you should, and not creating problems down the road.
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N. Grahek
5つ星のうち5.0 Stop Taking Bad Projects
2024年2月7日にアメリカ合衆国でレビュー済み
Amazonで購入
Before learning Jonathan’s process I would defer to saying yes to most clients. These dead simple lines give me the confidence and the scaffolding for always taking the time to try and talk a potential client OUT OF HIRING ME. At first it sounds crazy, but if you aren’t doing this vital step, then you are certainly leaving money on the table at best, and at worst you are likely dealing with annoying clients who don’t really value your time and expertise.
レポート
Jack
5つ星のうち5.0 Incredibly helpful summary of best practices for common client conversations
2024年1月25日にカナダでレビュー済み
Amazonで購入
I enjoy Jonathan's work and this book is no different. Setting up my niche consulting business would be 1000x harder if I was not pursuing the best practices in value pricing and client management that Jonathan has been the gateway to for me. The lines in this book will be of great assistance to anyone like myself who understands "why" these strategies are valuable, but is unsure of a credible and professional way to speak them into being.
レポート
davemance
5つ星のうち5.0 Indispensable advice
2024年1月26日に英国でレビュー済み
Amazonで購入
Simple but fantastic principles for making client calls way more profitable and also less scary. His 'Three Whys' are so simple but completely transformed how I handle the selling process.
レポート
Rachael
5つ星のうち5.0 Essential reading for anyone working with clients
2024年1月26日にオーストラリアでレビュー済み
Amazonで購入
This book is 66 pages of gold - wish I'd discovered it 3 years ago when I first started my business.
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