Bezpłatny okres próbny Amazon Prime
Nielimitowana dostawa Premium jest dostępna dla członków Amazon Prime. Aby dołączyć, wybierz Tak, chcę skorzystać z BEZPŁATNEJ dostawy na następny dzień dzięki bezpłatnemu okresowi próbnemu Amazon Prime nad przyciskiem Dodaj do koszyka i potwierdź swoją subskrypcję bezpłatnego okresu próbnego Amazon Prime podczas finalizacji zakupu.
Korzyści klientów Amazon Prime:- Dostawa na następny dzień bez ograniczeń
- Nagradzane filmy i seriale, w tym oryginalne produkcje Amazon, wszystko to co lubisz na swoim ulubionym urządzeniu.
- Ekskluzywne okazje dla członków Amazon Prime, w tym wczesny dostęp do niektórych okazje
Ważne: Twoja karta kredytowa lub debetowa NIE zostanie obciążona po rozpoczęciu bezpłatnego okresu próbnego lub w przypadku anulowania w trakcie okresu próbnego. Jeśli Amazon Prime jest właśnie dla Ciebie, nie musisz nic robić. Po zakończeniu bezpłatnego okresu próbnego zostanie naliczona opłata w wysokości 49 zł/rok za członkostwo Prime (miesięcznie).
MEDDICC: The ultimate guide to staying one step ahead in the complex sale Miękka oprawa – 25 listopada 2020
Opcje zakupu i dodatki
MEDDICC is taking the Enterprise Sales, SaaS, and B2B Sales worlds by storm. MEDDICC is used by elite sales companies like Sprinklr, CrowdStrike, and Snowflake to generate billion-dollar revenues.
But, these revolutionary sales success systems can be implemented just as successfully by small business sales teams and salespeople of all experiences levels to incrementally increase the frequency of sales closed… and at significantly higher values.
The power of the MEDDICC system lies in its ability to make any sales process predictable and efficient. Exclusively in this MEDDICC guide, you will learn sales tactics directly from Andy Whyte, a sales leader who helped several organizations implement variations of MEDDIC and, more importantly, an A-level sales professional who has used MEDDICC and its principles in the field for many years at the top of the B2B and enterprise sales businesses. In this book, you are not learning from a sales trainer, you are learning top-level sales tactics from a salesman that successfully employs MEDDICC skills every day!
In this straightforward MEDDICC sales book, you will learn:
- Valuable sales advice and real-world sales experiences from MEDDIC founder Dick Dunkel and ‘The Godfather of MEDDIC’, Jack Napoli
- How to apply the MEDDICC framework to any sales deal and take control of the entire sales process, instead of playing catch-up, or adjusting to your competitors
- How to allow your buyer to see the value of your sales solution and prevent them from perceiving you as too expensive
- How to find, articulate and quantify your buyer’s pain, so that your solution seems like the ideal answer to their problem
- How to gain access to the ‘power and influence’ in your buyer’s company and understand how their company makes buying decisions
- How to understand your competition and their tactics, so that you can defend against their best strikes and counterattacks
- How to keep yourself organized in the sales process, so you do not lose track of where you stand in the deal
- How to use the acronyms in each system to win more sales deals, faster: Sales Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Implicate the Pain, Champion, Competition and Risks.
“Whether you are an individual contributor or sales leader, my advice is that you should start to implement MEDDICC into what you do straight away. Embrace MEDDICC, and you and your team will more clearly understand the WHY to your process, and you'll begin to execute your customer interactions with more purpose and achieve better results. And like so many others before, you will begin to reap the rewards of having a well-qualified pipeline of opportunities with clearer paths to success.” - Dick Dunkel, founder of MEDDIC
Page Up and Order Now.
- Długość wersji drukowanej264 str.
- JęzykAngielski
- Data publikacji25 listopada 2020
- Wymiary15.24 x 1.68 x 22.86 cm
- ISBN-101838239707
- ISBN-13978-1838239701
Często kupowane razem
Klienci, którzy oglądali ten produkt, oglądali również
Opis produktu
O autorze
Szczegóły produktu
- Wydawca : Nielsen (25 listopada 2020)
- Język : Angielski
- Miękka oprawa : 264 str.
- ISBN-10 : 1838239707
- ISBN-13 : 978-1838239701
- Wymiary : 15.24 x 1.68 x 22.86 cm
- Ranking najlepiej sprzedających się produktów: Pozycja 4,781 w kategorii Książki (Zobacz Top 100 w kategorii Książki)
- Pozycja 8 w kategorii Marketing produktowy
- Pozycja 12 w kategorii Sprzedaż
- Pozycja 40 w kategorii Nauka o zarządzaniu
- Recenzje klientów:
Opinie o produkcie
Recenzje klientów, w tym oceny produktu w postaci gwiazdek, pomagają klientom dowiedzieć się więcej o produkcie i zdecydować, czy jest dla nich odpowiedni.
Aby obliczyć ogólną ocenę w postaci gwiazdek i procentowy podział według gwiazdek, nie używamy prostej średniej. Zamiast tego nasz system bierze pod uwagę takie kwestie, jak aktualność recenzji i czy recenzent kupił produkt w serwisie Amazon. Analizuje również recenzje w celu zweryfikowania wiarygodności.
Dowiedz się więcej, jak działają opinie klientów w serwisie AmazonNajlepsze opinie o produkcie
Opinia napisana w Niemczech dnia 14 grudnia 2021
Si vous souhaitez comprendre les origines et meilleures pratiques pour implémenter cette 'méthode' qui est le succès de nombreuses sociétés et startups à succès, alors n'hésitez pas, c'est le livre qu'il vous faut.
On to the review. Andy has written a great book that covers the MEDDICC sales methodology and has also sprinkled it with his own experience and case studies. I’ve read a lot of sales and marketing book and most of the are the same and conform to a ‘template”. While this “obviously” walks you through the MEDDICC sales methodology it avoids the traps of your “typical” sales book.
I have to be honest that most sales methodologies are the same, but Andy puts up a great case for MEDDICC over and above, some of the others.
Why would you read this book? You are looking to add some rigour to your own sales or your sales team. MEDDICC is something you could implement quickly and with little fuss and it would make a massive impact. Just using it as a tick list to make sure you have covered all the bases would be a start and would improve your win rate. Andy, also mentions how you can go full on with MEDDICC and I agree with him you “cannot get a little bit pregnant” and you should go all in.
Great book, if you want to get on in sales, or improve your sales team, this is a great place to start. Highly recommended.
Please be aware, that while I know Andy, I did purchase this book myself.