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Progreso de la campaña



Ofertar

Realizamos subastas para determinar qué anuncios mostrar a los compradores en función de sus búsquedas.

Cuando los compradores buscan productos en Amazon, realizamos una subasta en tiempo real para decidir qué anuncios, si los hay, aparecerán para las búsquedas relevantes y en qué orden se mostrarán en la página.

Los anuncios seleccionados para competir en la subasta tienen que cumplir un criterio mínimo de relevancia. Los anuncios que compiten en la subasta se posicionan y muestran a los compradores en función de una combinación de la puja del vendedor y la relevancia del anuncio para la búsqueda del comprador.

Vídeo: Pujas y presupuestos



Pujas Cost-per-Click

La puja Cost-per-Click es el coste por clic que estás dispuesto a pagar cuando los compradores hagan clic en tu anuncio.

El coste por clic puede ser inferior a la puja Cost-per-Click. Recuerda que nunca debes pujar más de lo que estés dispuesto a pagar por un clic. En el caso de Sponsored Products, la selección de la estrategia Pujas dinámicas (arriba y abajo) puede hacer que algunas pujas excedan la puja Cost-per-Click. Más información sobre las estrategias para ofertar

Segmentación manual

La puja es el coste por clic que estás dispuesto a pagar cuando un comprador hace clic en un anuncio del grupo de anuncios o de la campaña. Cuando crees una campaña, selecciona un tipo de puja que te ayude a alcanzar tus objetivos.

  • Puja personalizada: permite aplicar pujas personalizadas a palabras clave o aplicar una puja personalizada a un conjunto de palabras clave u objetivos de producto a escala.
  • Puja recomendada: utiliza las pujas sugeridas, que se calculan a partir de un grupo de pujas ganadoras recientes similares a las tuyas. Recomendamos este tipo de pujas a los anunciantes que empiezan a anunciar en Amazon.
  • Puja predeterminada: permite vincular varias palabras clave a un solo valor de puja. Cambiar el valor de la puja afecta a todas las palabras clave vinculadas. Las pujas predeterminadas no están disponibles al añadir palabras clave para campañas de Sponsored Brands.

Las pujas Cost-per-Click establecidas a nivel de palabra clave tienen prioridad sobre la puja Cost-per-Click predeterminada a nivel de grupo de anuncios o de campaña. Para establecer una puja sugerida para una palabra clave, categoría o producto específicos de una campaña existente, selecciona el grupo de anuncios o campaña que contiene la palabra clave y selecciona la pestaña Segmentación. En la columna Puja, introduce el coste máximo por clic que estás dispuesto a pagar por esa palabra clave.

Segmentación automática

La puja es el coste por clic que estás dispuesto a pagar cuando un comprador hace clic en un anuncio del grupo de anuncios o de la campaña. Puedes cambiar la puja máxima en cualquier momento seleccionando la opción Segmentación. Esta puja se aplicará a todos los clics a menos que establezcas una puja personalizada para una palabra clave, categoría o producto individual de este grupo de anuncios o campaña.



Puja sugerida y rango de pujas

La puja sugerida y el rango de pujas se calculan a partir de un grupo de pujas ganadoras recientes para anuncios similares al tuyo. El rango de pujas es un rango de pujas ganadoras para la mayoría de los anuncios en tu categoría de productos.

La puja sugerida te ofrece una estimación de las pujas que otros anunciantes han utilizado para productos como el tuyo. El objetivo de este rango es ayudarte a empezar con la publicidad. Sin embargo, si tienes un objetivo específico en mente, te recomendamos que introduzcas una puja que te permita utilizar tus estrategias y que, a continuación, la ajustes en función del rendimiento de la campaña.

Por ejemplo, si la puja sugerida para tu campaña es de 0,70 $ (0,40 $ a 1,40 $), la puja sugerida es de 0,70 $ y el rango de pujas es de 0,40 $ a 1,40 $.

La puja sugerida y el rango de pujas se actualizan diariamente, en función del aumento o disminución de las pujas y los anuncios de la competencia en cada subasta.

Utiliza la puja sugerida y el rango de pujas para decidir sobre una puja competitiva para la campaña o palabra clave.

Si determinas que cada clic vale más que la puja sugerida, por ejemplo 1,60 $, puedes establecer tu oferta en 1,60 $. Ahora, dado que la puja es superior a la puja sugerida y supera el rango de pujas, los anuncios serán más competitivos en las subastas. Esto puede aumentar tus posibilidades de ganar más impresiones, clics y ventas.

En otro ejemplo, si la puja sugerida para un grupo de anuncios o palabra clave es de 0,70 $ y el rango de pujas es de 0,40 $ a 1,40 $, puedes determinar que cada clic en el anuncio tenga un valor de 0,60 $. Aunque 0,60 $ sea inferior a la puja sugerida, aún puedes ganar impresiones. Sin embargo, puedes ganar más impresiones con una puja más alta.

Buscar una puja sugerida

Si quieres buscar una puja sugerida para una campaña de Sponsored Products manual, haz clic en la campaña en el Gestor de campañas y, a continuación, haz clic en la pestaña Segmentos . La puja sugerida se mostrará en la tabla de datos. Al crear una campaña, la puja sugerida se mostrará en la tabla de la sección Segmentación de palabras clave y pujas. Si quieres buscar una puja sugerida para una campaña automática, haz clic en la campaña en el Gestor de campañas y la puja sugerida de cada campaña aparecerá en la columna "Puja sugerida".



Ajustar pujas por emplazamiento

Los emplazamientos son los lugares de Amazon donde pueden aparecer los anuncios. Puedes diferenciar las pujas y ver el rendimiento de los anuncios de Sponsored Products en tres grupos de emplazamiento: los primeros resultados de la búsqueda (primera página), el resto de la búsqueda y las páginas de productos.

  • Los primeros resultados de la búsqueda (primera página) hacen referencia a los anuncios de Sponsored Products que aparecen en la primera fila de la primera página de los resultados de búsqueda.
  • El resto de la búsqueda hace referencia a los anuncios de Sponsored Products que aparecen en el medio o al final de los resultados de búsqueda, y a todos los anuncios de Sponsored Products que aparecen en la segunda página de los resultados de búsqueda y más.
  • Las páginas de productos hacen referencia a los emplazamientos de Sponsored Products en la página de detalles de producto y a algunos otros emplazamientos fuera de los resultados de búsqueda como la página de añadir a la cesta.

Además de seleccionar una estrategia para ofertar, también puedes establecer distintas pujas por emplazamiento. Puedes introducir un porcentaje mayor a la puja base para dos emplazamientos: los primeros resultados de la búsqueda (primera página) y las páginas del producto. Si decides establecer tus pujas por emplazamiento, estas aumentarán en las cantidades especificadas cuando los anuncios compitan por oportunidades en estos emplazamientos. Puedes ver métricas por grupo de emplazamientos en la pestaña Emplazamientos, así como en el informe descargable de emplazamiento.

La puja base se aplicará al grupo de emplazamientos del "resto de la búsqueda". Puedes introducir un aumento de hasta el 900 % (o 10 veces) a la puja base. Ajustar pujas por emplazamiento funciona junto con la estrategia seleccionada para determinar la última puja aplicada.

Por ejemplo, si ofertas 1,00 $ por una palabra clave y estableces un ajuste del 50 % y 25 % para los emplazamientos de la "parte superior de la búsqueda (primera página)" y "páginas de productos" respectivamente, entonces las pujas se aplicarán de esta manera, dependiendo de la estrategia para ofertar de las campañas.

Estrategia de pujas de la campaña Última puja aplicada en el emplazamiento Explicación

Primeros resultados de la búsqueda (página 1) Páginas de productos Resto de búsqueda

Pujas fijas 1,25 $ 1,00 $ Diferentes pujas fijas aplicadas por emplazamiento
Pujas dinámicas: solo hacia abajo 0 $ A 1,50 $ "Ajustar pujas por emplazamiento" establece distintas pujas por emplazamiento, y las pujas dinámicas (solo hacia abajo) ajustan las pujas hacia abajo para las oportunidades en las que es menos probable que un clic se convierta en una venta
Pujas dinámicas: arriba y abajo "Ajustar pujas por emplazamiento" establece distintas pujas por emplazamiento, y las pujas dinámicas ajustan aún más estas pujas en función de la probabilidad de que un clic se convierta en una venta. En las pujas dinámicas (arriba y abajo), podemos aumentar una puja hasta en un 100 % en los primeros resultados de la búsqueda (primera página) y hasta un 50 % para otros emplazamientos. Esto conduce a:
  • Primeros resultados de la búsqueda (primera página): 1,00 $ aumentado en un 50 % = 1,50 $, que se puede aumentar hasta un máximo de 3,00 $ con pujas dinámicas (100 % de aumento de 1,50 $)
  • Páginas de productos: 1,00 $ aumentado en un 25 % = 1,25 $, que se puede aumentar hasta un máximo de 1,88 $ con pujas dinámicas (50 % de aumento de 1,25 $)
  • Resto de búsqueda: 1,00 $ puede aumentarse hasta un máximo de 1,50 $ con pujas dinámicas (50 % de aumento de 1,00 $)

Nota: Los diferentes grupos de emplazamientos pueden tener un rendimiento diferente (clics y ratios de conversión) debido a sus ubicaciones en Amazon. Si tu objetivo es de ventas, considera la posibilidad de utilizar la estrategia de pujas dinámicas (arriba y abajo): esta estrategia intentará maximizar las conversiones de todos los emplazamientos por un ACOS parecido en todos ellos. Si tu objetivo no es únicamente de ventas a corto plazo, puedes utilizar "Ajustar las pujas por emplazamiento" para cambiar las impresiones de anuncios a un emplazamiento determinado.


Estrategias para ofertar

Cuando creas una campaña de Sponsored Products, puedes elegir entre tres estrategias para ofertar. Elige la estrategia que mejor se adapte a los objetivos de tu campaña. Esta configuración se aplica a todas las pujas de la campaña.

Pujas dinámicas: solo hacia abajo

Al elegir la estrategia de pujas dinámicas (solo hacia abajo), reduciremos tus pujas en tiempo real para los clics que tienen menos probabilidad de convertirse en una venta. Si vemos una oportunidad en la que predecimos que puede ser menos probable que tu anuncio se convierta en una venta (por ejemplo, una consulta de búsqueda menos relevante, en un emplazamiento que no funciona bien, etc.), podemos reducir la puja para esa subasta.

Pujas dinámicas: arriba y abajo

Al elegir la estrategia de pujas dinámicas (arriba y abajo), aumentaremos tus pujas en tiempo real para los clics que tienen más probabilidades de convertirse en una venta, y las reduciremos para los clics que tienen menos probabilidades. No aumentaremos tus pujas en más de un 100 % para los emplazamientos de las primeras páginas de resultados de búsqueda, ni en más de un 50 % para los demás emplazamientos. Ten esto en cuenta al seleccionar la puja cuando utilices esta estrategia. Dado que esta estrategia ajusta la puja hacia arriba y hacia abajo en proporción a la probabilidad de conversión, puede ofrecer más conversiones para tu inversión publicitaria en comparación con las otras dos estrategias.

Si descubrimos una oportunidad de que tu anuncio tenga más posibilidades de convertirse en una venta (por ejemplo, el anuncio aparece para una consulta de búsqueda relevante, en un emplazamiento que funciona bien, etc.), podemos aumentar la puja para esa subasta. Si descubrimos otra oportunidad que parezca menos probable de convertirse en una venta, podemos reducir la puja para esa subasta.

Pujas fijas

Al elegir la estrategia de pujas fijas, utilizaremos la puja exacta para todas las oportunidades y no ajustaremos las pujas en función de la probabilidad de una conversión. En comparación con la estrategia de pujas dinámicas, es probable que obtengas más impresiones, pero puedes obtener menos conversiones de la inversión publicitaria.



Probar las estrategias para ofertar

Para comparar el rendimiento de las diferentes estrategias para ofertar, te recomendamos que utilices una campaña existente que se haya ejecutado con pujas dinámicas (solo hacia abajo) y cambies su estrategia a pujas dinámicas (arriba y abajo).

Para cambiar tu estrategia para ofertar en Sponsored Products, accede a Configuración de la campaña y actualiza la selección de Estrategia para ofertar de la campaña.

Cuando pruebes la estrategia para ofertar, es mejor elegir una campaña que sea estable (es decir, el coste publicitario de las ventas y las conversiones son relativamente estables a lo largo de las semanas), que haya funcionado durante un tiempo y que genere suficientes conversiones.

Te recomendamos que limites los cambios cuando pruebes las estrategias, de modo que puedas atribuir la diferencia de rendimiento a un cambio específico. Ten en cuenta que este método no es perfecto, ya que las condiciones pueden cambiar semana a semana, pero puede ser útil. Si en algún momento quieres volver a la estrategia para ofertar anterior, puedes hacerlo en Configuración de la campaña.

No te recomendamos:

  • Crear una nueva campaña con una estrategia de "pujas dinámicas (arriba y abajo)" y compararla con campañas de "pujas dinámicas (solo hacia abajo)" existentes. No se puede comparar de manera precisa una nueva campaña con escasos datos de rendimiento con campañas existentes, ya que los algoritmos predictivos de Amazon que optimizan las pujas dinámicas funcionan mejor cuando tienen más datos. Si la nueva campaña es muy diferente de las existentes (por ejemplo, diferentes ASIN anunciados, diferentes palabras clave, etc.), es posible que no puedas atribuir claramente la diferencia de rendimiento solo a las estrategias para ofertar que son distintas.
  • Crear dos campañas idénticas con diferentes estrategias para ofertar. Estas campañas competirán por las mismas oportunidades, por lo que esta interacción puede sesgar el resultado. El coste por clic de tu anuncio no se ve afectado por las otras campañas, pero es poco probable que ofrezca resultados claros como estrategia de prueba.


Presupuestos

Cuando crees una nueva campaña publicitaria, decidirás cómo presupuestar tu dinero para anuncios.

En el caso de Sponsored Products, estableces un presupuesto diario. En el caso de anuncios en pantalla de bloqueo, tienes la opción de establecer un presupuesto diario y un presupuesto total. Más información acerca del presupuesto diario y el presupuesto total

Hay opciones adicionales disponibles para presupuestos a nivel de cartera. Más información acerca de los presupuestos de cartera



Presupuesto diario

El presupuesto diario es el importe que estás dispuesto a gastar en una campaña cada día.

El importe del presupuesto diario se promediará a lo largo de un mes natural. Cada día, podrás invertir menos del presupuesto diario o hasta un 10 % más del presupuesto diario medio. Este sistema te permite beneficiarte de los días de tráfico elevado.

Al final del mes, no invertirás más del presupuesto diario que hayas establecido, multiplicado por el número de días de ese mes. Tu factura se ajustará por cualquier presentación que supere el presupuesto diario, por lo que no se te cobrará ningún importe que supere tu límite de facturación mensual.

Por ejemplo, si tu presupuesto es de 100 $ y recibes 90 $ en clics el primer día, puedes recibir hasta 110 $ en clics el segundo día. Esto elevaría el gasto total durante dos días a 200 $, lo que equivale a un promedio de 100 $ al día.

Puedes cambiar el presupuesto diario en cualquier momento. En la vista Gestionar anuncios, haz clic en el importe del presupuesto en la columna Presupuesto e introduce un importe nuevo. También puedes cambiar el presupuesto diario haciendo clic en el nombre de la campaña y seleccionando Configuración de la campaña.

Te avisaremos cuando la campaña alcance su presupuesto diario.

El límite de presupuesto diario de Sponsored Products es una configuración opcional que controla cuánto puedes gastar en todas las campañas de Sponsored Products activas al día de media. Puedes acceder a la configuración en la pestaña Ajustes de anuncios en el Gestor de campañas. Si no estás seguro de qué presupuesto diario debes establecer en campañas de Sponsored Products, puedes dejar este campo en blanco para establecer un presupuesto independiente para cada campaña.



Presupuesto total

El presupuesto total es el importe total que estás dispuesto a gastar en una campaña mientras se ejecute. Una vez que la campaña haya alcanzado el límite del presupuesto total establecido, dejará de publicar anuncios.

Anuncios de pantalla de bloqueo

Los presupuestos de anuncios de pantalla de bloqueo se pueden gastar lo antes posible o distribuir de manera uniforme durante toda la campaña. Si seleccionas gastar el presupuesto rápidamente, los anuncios dejarán de publicarse una vez que la campaña haya alcanzado el límite de presupuesto total establecido. Si seleccionas distribuir la campaña de manera uniforme o si el sistema predice que el presupuesto se agotará al final de la campaña (en función de la cantidad prevista de clics y el cost-per-click), el presupuesto se distribuirá de manera uniforme, pero el rendimiento será esporádico. Esto significa que es posible que el anuncio no se muestre a todas las personas que estén viendo páginas relevantes, ya que la campaña tiene que seguir publicando anuncios hasta el último día.

El importe mínimo que puedes establecer para un presupuesto total es de 100 $. Una vez establecido un presupuesto total, solo podrás aumentar el presupuesto para la campaña.

Nota: Los presupuestos totales no están disponibles para campañas de Sponsored Products.


Notificaciones "Sin presupuesto"

Las notificaciones se proporcionan a medida que las campañas alcanzan su límite de presupuesto.

Cuando alcances tu límite de presupuesto, te enviaremos una notificación por correo electrónico de que una campaña está sin presupuesto. Para los presupuestos diarios, también proporcionaremos esta notificación en el Gestor de campañas. Si decides hacerlo, puedes aumentar el presupuesto y la campaña continuará mostrándose a los clientes. En el caso de los presupuestos diarios, el presupuesto se restablecerá al principio del día siguiente, momento en el que el anuncio continuará publicándose.

Los presupuestos diarios se gastan lo más rápido posible y no se ajustará el ritmo de gasto a lo largo del día. Esto significa que un presupuesto inferior podría agotarse en unos minutos si hay un gran número de compradores interesados en tus productos anunciados.

Es posible que la información de la notificación de presupuesto no coincida con la que aparece en el Gestor de campañas. Las notificaciones de presupuesto son una alerta de cuenta, mientras que la información que se muestra en el Gestor de campañas refleja los informes de campaña que pueden tardar más tiempo en procesarse.

Nota: Cuando recibas una notificación, asegúrate de qué presupuesto es el que ha alcanzado el límite. Si se ha alcanzado un límite de presupuesto general de Sponsored Products o de presupuesto de cartera, tendrás que ajustar los límites para permitir que las campañas se continúen ejecutando.



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