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Progreso de la campaña



Configuración de la puja y el presupuesto

Usted decide cuánto quiere gastar para promocionar su libro. Al igual que con otros métodos de promoción, nosotros no podemos garantizar que poner un anuncio vaya a aumentar las ventas de sus libros. Para saber qué presupuesto necesita para sus campañas, le ayudamos con ejemplos de presupuestos de palabras clave en función de la demanda de búsquedas. Esta función solo está disponible para segmentaciones automáticas por palabra clave y coincidencia amplia de anuncios patrocinados.



Puja de coste por clic (CPC)

Amazon Advertising basa sus servicios en el coste por clic (CPC), que es un modelo de precio por subastas. La puja del CPC es el importe que usted está dispuesto a pagar cuando un usuario hace clic en su anuncio. El importe que elija se utilizará en una subasta en la que se pujará por el espacio del anuncio. Es posible que los libros de otros anunciantes también sean idóneos para los mismos espacios publicitarios que su libro. La persona que gane la subasta solo pagará si se hace clic en su anuncio.

Le recomendamos que configure el CPC máximo que está dispuesto a pagar. Cuanto más competitiva sea su puja, mayores serán las posibilidades de que su anuncio se muestre. El CPC mínimo es de $ (USD) 0,02 y nunca le cobraremos más de lo que haya pujado por un clic. Es importante recordar que está compitiendo con otros anunciantes para que se publique su anuncio. Esto significa que si fija una puja de coste por clic más baja que la de otros anuncios, es posible que su anuncio no aparezca.



Estrategias de puja para las campañas (Productos patrocinados)

Puede elegir entre tres estrategias de puja al crear una campaña. Elija la estrategia que mejor se adapte al objetivo de su campaña. Esta configuración es válida para todas las pujas de su campaña.

Estrategia de puja¿Cómo funciona?
Pujas dinámicas - solo a la baja Si elige la estrategia “pujas dinámicas - solo a la baja", Amazon reducirá sus pujas en tiempo real en los clics que tengan menos posibilidades de convertirse en ventas. Las campañas creadas antes de abril de 2019 utilizan esta estrategia.

Supongamos que está anunciando un libro y puja 1 USD por la palabra clave "thriller". Si Amazon cree que su anuncio tiene pocas posibilidades de convertirse en venta (por ejemplo, una búsqueda menos relevante en una ubicación con poco rendimiento, etc.), podríamos disminuir su puja a 0,20 USD en esa subasta.
Puja dinámica - al alza y a la baja Si elige la estrategia “puja dinámica: al alza y a la baja", Amazon aumentará sus pujas en tiempo real para los clics que puedan tener más posibilidades de convertirse en ventas y reducirá las de los clics con menos posibilidades. No aumentaremos sus pujas en más del 100% en los anuncios que aparezcan en la parte superior de la primera página de los resultados de la búsqueda, ni en más de un 50% en el resto de las ubicaciones. Como esta estrategia aumenta o reduce su puja según la probabilidad de que se convierta en venta, es posible que consiga más conversiones por el gasto de su anuncio en comparación con las otras dos estrategias.

Supongamos que está anunciando un libro y puja 1 USD por la palabra clave "thriller". Si Amazon cree que su anuncio tiene muchas posibilidades de convertirse en venta (por ejemplo, si su anuncio aparece en una búsqueda muy relevante o en una ubicación con muy buen rendimiento, etc.), podríamos aumentar su puja a 1,40 USD en esa subasta. Si Amazon encuentra otra oportunidad con menos posibilidades de convertirse en venta, podríamos disminuir su puja a 0,20 USD en esa subasta.

Amazon puede ajustar su puja de 1 USD hasta un máximo de 2 por cada oportunidad que haya en la parte superior de la primera página de los resultados de la búsqueda, y hasta 1,50 para el resto de las ubicaciones.
Pujas fijasSi elige la estrategia de “pujas fijas", Amazon utilizará su puja exacta para todas las oportunidades y no ajustará sus pujas en función de la probabilidad de conversión. En comparación con las estrategias dinámicas, con esta estrategia es posible que consiga más impresiones, pero menos conversiones por sus gastos de publicidad.

Consulte las preguntas frecuentes sobre las estrategias de pujas.


Ajustar pujas por ubicación

La opción de “Ajustar pujas por ubicación” se combina con la estrategia de pujas que elija para determinar la puja final. Supongamos que está anunciando un libro y puja 1 USD por la palabra clave "thriller". Imagine también que su campaña tiene el siguiente ajuste de puja por ubicación:

  • Principio de los resultados de búsqueda (primera página): 50%
  • Páginas de productos: 25%

Aquí puede comprobar cómo se aplicará la puja final, en función de la estrategia de pujas de la campaña:

Estrategia de pujaPrincipio de los resultados de búsquedaPáginas de productoResto de la búsquedaExplicación
Pujas dinámicas - solo a la baja0 - 1,50 USD0 - 1,25 USD0 - 1 USD"Ajustar pujas por ubicación" fija diferentes pujas por ubicación y "pujas dinámicas - solo a la baja" reduce esas pujas en los casos en los que haya menos posibilidades de que se conviertan en ventas.

Puja dinámica - al alza y a la baja0 - 3 USD0 - 1,88 USD0 - 1,50 USD "Ajustar pujas por ubicación" fija diferentes pujas por ubicación, y las pujas dinámicas las ajusta aún más según la probabilidad de atraer clics que se conviertan en ventas. Con las "pujas dinámicas - al alza y a la baja", Amazon puede aumentar una puja hasta el 100% para el principio de los resultados de búsqueda (primera página) y hasta un 50% para otras ubicaciones. Esto significa que:

  • Principio de los resultados de búsqueda (primera página): 1 USD se incrementa en un 50% = 1,50; que puede llegar hasta un máximo de 3 con pujas dinámicas (aumento de un 100% de 1,50)
  • Páginas de productos: 1 USD se incrementa en un 25% = 1,25; que puede llegar hasta un máximo de 1,88 con pujas dinámicas (aumento de un 50% de 1.25)
  • Resto de búsquedas: 1 USD se incrementa hasta un máximo de 1,50 con pujas dinámicas (aumento de un 50% de 1)

Pujas fijas1,50 USD1,25 USD1 USDDiferentes pujas fijas aplicadas por ubicación


Preguntas frecuentes

¿Puedo cambiar la estrategia de pujas de mi campaña?
Sí, puede cambiar la estrategia de pujas de una campaña ya existente en la pestaña Configuración de la campaña. Le recomendamos que revise las pujas de su campaña al cambiar la estrategia de pujas, ya que algunas de ellas podrían no encajar con su nueva estrategia.


¿Qué sucede con las campañas existentes?
Su campañas existentes seguirán llevándose a cabo como antes. Aparecerán en la nueva configuración de este modo:

Campaña existenteEstrategia de pujaPuja por ubicación
Campaña con Puja+ desactivadoPujas dinámicas - solo a la baja
  • Principio de los resultados de búsqueda = 0%
  • Páginas de productos = 0%
Campaña con Puja+ activadoPujas dinámicas - solo a la baja
  • Principio de los resultados de búsqueda (primera página) = 50%
  • Páginas de productos = 0%

¿Por qué todas mis campañas anteriores aparecen como "pujas dinámicas - solo a la baja" como estrategia de puja?
En todas las campañas creadas antes de abril de 2019, Amazon ha pujado a la baja en tiempo real para casos en los que había pocas posibilidades de que un clic se convirtiera en venta. Lo hemos hecho para ofrecerle un mejor rendimiento de la campaña (y que tenga más conversiones por su gasto en publicidad). Hemos ampliado rápidamente la cantidad de ubicaciones para productos patrocinados en nuestro sitio web y en la aplicación móvil. Algunas de estas ubicaciones funcionan mejor que otras. Por eso, y para garantizar un rendimiento coherente, hemos aplicado un descuento basado en el tipo de conversión a las pujas por anuncios con menos probabilidades de convertirse en ventas. Ahora le cedemos el testigo a usted para que sea quien decida cómo desea pujar en función de sus objetivos.


¿Tengo que cambiar la estrategia "pujas dinámicas - solo a la baja" de mis campañas anteriores?
Depende del objetivo de su campaña. Si lo que quiere es generar el máximo número de conversiones posible para un gasto en publicidad determinado, puede plantearse la posibilidad de cambiar la estrategia a “pujas dinámicas - al alza y a la baja”. Es posible que consiga más conversiones para el mismo gasto en publicidad mediante la estrategia “pujas dinámicas - al alza y a la baja” en comparación con “pujas dinámicas - solo a la baja”.

Nota: Le recomendamos que revise las pujas al cambiar la estrategia de sus campañas, ya que algunas de ellas podrían no encajar con su nueva estrategia.


¿Qué ocurre si modifico una campaña de "pujas dinámicas - solo a la baja" a “pujas dinámicas: al alza y a la baja"?
Probablemente verá más conversiones. Si solo cambia la estrategia de pujas sin cambiar las pujas, es posible que vea también una mayor ACOS. Si no está satisfecho con el ACOS que obtiene, debería reducir sus pujas a un valor con el que alcance el mismo ACOS que antes (en lugar de volver a la estrategia de “pujas dinámicas - solo a la baja). Es posible que consiga más conversiones con la estrategia de “pujas dinámicas - al alza y a la baja” con el mismo ACOS de “pujas dinámicas - solo a la baja”.


¿Cómo puedo comparar el rendimiento de "pujas dinámicas - al alza y a la baja" y el de "pujas dinámicas - solo a la baja?
Le recomendamos que tome como ejemplo una campaña en la que haya utilizado “pujas dinámicas - solo a la baja” primero y la cambie a “pujas dinámicas - al alza y a la baja” después durante un tiempo (por ejemplo, 1-2 semanas). Así podrá comparar el rendimiento de las dos estrategias en el mismo período. Es mejor elegir una campaña que sea estable (es decir, cuyo ACOS y conversiones permanezcan relativamente estables durante semanas), que lleve en marcha un tiempo y que genere las suficientes conversiones. Al hacer la prueba le recomendamos que limite los cambios, de manera que pueda atribuir la diferencia en el rendimiento más claramente al cambio en la estrategia de puja. Este método no es perfecto, ya que las condiciones pueden cambiar semana a semana, pero es el único que podemos recomendarle en este momento.

Métodos de prueba que no recomendamos:

  • Crear una nueva campaña con la estrategia “Pujas dinámicas - al alza y a la baja” y compararla con otra estrategia “Pujas dinámicas - solo a la baja” que ya tenga. No se puede comparar una nueva campaña con escasos datos de rendimiento con campañas que ya estén en marcha, ya que los algoritmos predictivos de Amazon que optimizan las pujas en las pujas dinámicas funcionan mejor cuando tienen más datos. Además, si la nueva campaña es muy diferente de las que ya tiene (por ejemplo, se anuncian ASIN distintos, con palabras clave diferentes, etc.), es posible que no pueda atribuir claramente la diferencia en el rendimiento al cambio de estrategia, sino simplemente al hecho de que ambas estrategias son diferentes.
  • Crear dos campañas idénticas con diferentes estrategias de puja. Estas campañas competirán entre sí en las mismas subastas, y esto puede provocar que una de las campañas siempre gane al resto y consiga las impresiones, por lo que los resultados estarán distorsionados.
  • Copiar una campaña de “pujas dinámicas - solo a la baja”, cambiar la estrategia de la campaña copiada a “pujas dinámicas - al alza y a la baja”, y ponerlas en marcha al mismo tiempo. Al copiar una campaña, en realidad lo que hace es crear una nueva, y se comporta como si no tuviera historial de rendimiento anterior (que es un factor clave que utilizan los algoritmos de Amazon para determinar cuál es la mejor puja en las pujas dinámicas). Por eso, la campaña original tendrá una ventaja que no tendrá la que haya copiado. Además, si estas campañas están en marcha simultáneamente competirán en las mismas subastas, y esto puede distorsionar aún más los resultados.

¿Cuándo debería utilizar la opción de "ajustar pujas por ubicación"?
  • Le recomendamos que la utilice para aumentar la visibilidad de sus anuncios (por ejemplo, para generar más impresiones) para una ubicación específica.
  • Una buena idea es utilizar “ajustar pujas por ubicación” junto con pujas dinámicas para diseñar una estrategia híbrida con objetivos de venta y de no venta (es decir, su principal objetivo serán las ventas, pero es posible que también quiera conseguir impresiones en un lugar determinado). Si su objetivo es solamente ventas a corto plazo, debería dejar la opción de la ubicación en el 0%.
  • Puede utilizar "ajustar pujas por ubicación" con la estrategia de "pujas fijas" para centrar sus impresiones en una ubicación determinada. Por ejemplo, suponga que su objetivo es aumentar la visibilidad de su libro ganando impresiones en la parte superior de los resultados de búsqueda (la primera página). Para hacerlo, le recomendamos que establezca una puja baja para sus palabras clave y una alta para la parte superior de los resultados de búsqueda (primera página). Esto hará que su anuncio sea más competitivo para la parte superior de la búsqueda, limitando las impresiones en otras ubicaciones (ya que su puja básica será baja).

¿Cómo puedo ver el efecto de los ajustes de ubicación?
Ahora puede ver los indicadores por grupo de ubicaciones (parte superior de búsqueda, primera página, páginas de productos, resto de la búsqueda) en la pestaña Ubicaciones.


No estoy satisfecho con el rendimiento en un lugar determinado. ¿Qué debo hacer?
Es normal que los diferentes grupos de ubicaciones tengan diferentes rendimientos (tasas de clics y de conversión), debido a las diferentes ubicaciones en el sitio web o aplicación. Si su objetivo son las ventas, plantéese la posibilidad de utilizar la estrategia “pujas dinámicas - al alza y a la baja”. Esta estrategia intentará maximizar las conversiones de todas las ubicaciones que tengan un ACOS similar. Si el objetivo no son únicamente las ventas a corto plazo, puede utilizar la opción "ajustar pujas por ubicación" para cambiar las impresiones de su anuncio a un lugar determinado.


¿Cómo predice Amazon la probabilidad de que un anuncio se convierta en venta?
Amazon utiliza diversas técnicas para predecir la probabilidad de que un anuncio se convierta en venta si se hace clic en él, como el rendimiento histórico del anuncio (o anuncios similares) y el contexto en el aparece (por ejemplo, el término de búsqueda del cliente, la ubicación, la hora del día, etc.). Actualizamos constantemente estos modelos, buscando otras señales que puedan mejorar las predicciones.



¿Qué ha ocurrido con Puja+?

Puja+ se ha sustituido por "ajustar pujas por ubicación". Con Puja+, solo podía aumentar un 50% las posibilidades de aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda (primera página). Con "ajustar pujas por ubicación" puede aumentar hasta un 900% las opciones de aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda (primera página), así como en las páginas de producto.

Las campañas que utilizan Puja+ ahora se convertirán automáticamente a la nueva estrategia de pujas que combina “pujas dinámicas - solo a la baja” y aumento de la puja para la parte superior de búsqueda (primera página) = 50%. Estas campañas seguirán funcionando de la misma forma que antes. Simplemente tienen una nueva configuración.



Presupuesto de campaña

Su presupuesto de campaña es el importe máximo que está dispuesto a gastar durante el periodo en el que se desarrolla su campaña. Podrá configurar un presupuesto máximo para ambos tipos de anuncios y realizar un seguimiento del importe que gasta.

Productos patrocinados (eBook y libros de tapa blanda)

Configure un presupuesto medio diario mínimo de $ (USD) 1. Este es el presupuesto medio diario que está dispuesto a gastar por día. Por ejemplo, si configura un presupuesto diario de $ (USD) 100, podrá llegar hasta $ (USD) 3100 en gasto por clics en dicho mes natural (suponiendo que sea un mes de 31 días). El gasto publicitario de un día determinado podrá ser superior a su presupuesto medio diario pero, al final del mes, el gasto medio diario no excederá dicho presupuesto.

Anuncios de pantalla de bloqueo (solo eBooks)

Configure un presupuesto total mínimo de campaña de $ (USD) 100. El presupuesto de campaña es el importe total que está dispuesto a pagar por ella.

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