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Déroulement de la campagne



Enchères

Nous effectuons des ventes aux enchères pour déterminer les publicités qui seront diffusées auprès des acheteurs en fonction de leurs recherches.

Lorsque des acheteurs recherchent des produits sur Amazon, nous effectuons une vente aux enchères en temps réel pour déterminer les publicités, si applicables, qui apparaîtront pour ces recherches spécifiques et l'ordre dans lequel ces publicités s'afficheront sur la page.

Les publicités sélectionnées pour concourir à la vente aux enchères doivent remplir un minimum de critères de pertinence. Les publicités qui prennent part à la vente aux enchères sont classées et s'affichent auprès des acheteurs en combinant l'enchère du vendeur avec la pertinence de la publicité par rapport à la recherche de l'acheteur.

Vidéo : Enchères et budgets



Enchères au coût par clic

L'enchère au coût par clic représente le coût par clic que vous êtes disposé à payer lorsqu'un acheteur clique sur votre publicité.

Votre coût par clic peut être inférieur à votre enchère au coût par clic. Assurez-vous de ne jamais enchérir plus que ce que vous êtes disposé à payer pour un clic. Pour les publicités Sponsored Products, sélectionner la stratégie d'enchères Enchères dynamiques - à la hausse et à la baisse peut conduire certaines enchères à dépasser votre enchère au coût par clic. En savoir plus sur les stratégies d'enchères

Ciblage manuel

Votre enchère représente le coût par clic que vous êtes disposé à payer lorsqu'un acheteur clique sur une publicité du groupe de publicités ou de la campagne. Lorsque vous créez une campagne, sélectionnez un type d'enchère qui vous aidera à atteindre vos objectifs.

  • Enchère personnalisée : vous permet d'appliquer des enchères personnalisées aux mots-clés ou d'appliquer une enchère personnalisée à un ensemble de mots-clés ou de produits cibles à grande échelle.
  • Enchère suggérée : utilisez les recommandations d'enchères d'Amazon calculées sur base d'un groupe d'enchères récemment gagnantes pour des publicités similaires à la vôtre. Ce type d'enchère est recommandé pour les annonceurs qui débutent dans la publicité sur Amazon.
  • Enchère par défaut : vous permet de lier plusieurs mots-clés à une seule valeur d'enchère. Lorsque vous modifiez la valeur de l'enchère, cette modification affecte tous les mots-clés liés. Les enchères par défaut ne sont pas disponibles lorsque vous ajoutez des mots-clés à des campagnes Sponsored Brands.

Les enchères au coût par clic définies au niveau du mot-clé l'emportent sur l'enchère au coût par clic établie par défaut au niveau du groupe de publicités ou de la campagne. Pour définir une enchère suggérée pour un mot-clé, une catégorie ou un produit spécifique dans une campagne existante, sélectionnez le groupe de publicités ou la campagne incluant le mot-clé et cliquez sur l'onglet Ciblage par . Dans la colonne intitulée Enchère, saisissez l'enchère maximum au coût par clic que vous êtes disposé à payer pour ce mot-clé.

Ciblage automatique

L'enchère représente le coût par clic que vous êtes disposé à payer lorsqu'un acheteur clique sur une publicité du groupe de publicités ou de la campagne. Vous pouvez modifier l'enchère maximale à tout moment en sélectionnant l'onglet Ciblage. Cette enchère s'appliquera à tous les clics à moins que vous ayez établi une enchère personnalisée pour un mot-clé individuel, une catégorie ou un produit de ce groupe de publicités ou de cette campagne.



Enchères suggérées et plage d'enchères

Les enchères suggérées et les plages d'enchères sont calculées sur base d'un groupe d'enchères récemment gagnantes pour des publicités similaires à la vôtre. La plage d'enchères est une plage d'enchères gagnantes pour la plupart des publicités de votre catégorie de produit.

L'enchère suggérée vous fournit une estimation des offres qui ont été utilisées par d'autres annonceurs pour des produits similaires au vôtre. Le but de cette plage est de vous aider à faire vos premiers pas dans la publicité. Cependant, si vous avez un objectif spécifique à l'esprit, nous vous recommandons de saisir une enchère qui vous permettra de vous aligner sur vos stratégies, puis d'ajuster votre enchère en fonction des performances de votre campagne.

Par exemple, si l'enchère suggérée pour votre campagne est 0,70 $ (0,40 $ – 1,40 $), cela signifie que l'enchère suggérée est de 0,70 $ et que la plage d'enchères se situe entre 0,40 $ et 1,40 $.

Les enchères suggérées et les plages d'enchères sont mises à jour quotidiennement, en fonction de l'augmentation ou de la diminution des enchères et des publicités concurrentes dans chaque vente aux enchères.

Utilisez l'enchère suggérée et la plage d'enchères pour définir des enchères pour votre campagne ou votre mot-clé.

Si vous décidez que chaque clic vaut plus que l'enchère suggérée, par exemple 1,60 $, vous pouvez établir votre enchère sur 1,60 $. Dans ce cas, comme votre enchère est plus élevée que l'enchère suggérée et que la limite supérieure de la plage d'enchères, vos publicités seront plus compétitives lors des ventes aux enchères. Cela peut augmenter vos chances de remporter plus d'impressions, de clics et de ventes.

Prenons un autre exemple : si l'enchère suggérée pour un groupe de publicités ou un mot-clé est de 0,70 $ et que la plage d'enchères est comprise entre 0,40 $ et 1,40 $, vous pouvez décider que chaque clic sur votre publicité vaut 0,60 $. En effet, même si 0,60 $ représente un montant inférieur à l'enchère suggérée, vous pouvez toujours remporter des impressions. Cependant, vous remportez davantage d'impressions avec une enchère plus élevée.

Trouver votre enchère suggérée

Pour trouver l'enchère suggérée pour une campagne manuelle Sponsored Products, cliquez sur votre campagne dans le gestionnaire de campagnes, puis sur l'onglet Cibles. L'enchère suggérée s'affichera dans le tableau de données. Lorsque vous créez une campagne, l'enchère suggérée s'affichera dans le tableau dans la section Ciblage et enchères par mot-clé. Pour trouver l'enchère suggérée pour une campagne automatique, cliquez sur votre campagne dans le gestionnaire de campagnes. L'enchère suggérée est indiquée dans la colonne Enchère suggérée pour chaque campagne.



Ajuster les enchères par emplacement

Les emplacements sont des encadrés sur Amazon où vos publicités sont susceptibles d'apparaître. Vous pouvez moduler vos enchères et visualiser les performances de vos publicités Sponsored Products selon trois groupes d'emplacements : premiers résultats de la recherche (première page), reste de la recherche et pages produits.

  • Les premiers résultats de recherche (première page) désignent les publicités Sponsored Products placées sur la première ligne de la première page des résultats de la recherche.
  • Le reste de la recherche fait référence aux publicités Sponsored Products placées au milieu ou au bas des résultats de recherche, ainsi qu'à toutes les publicités Sponsored Products placées sur la deuxième page de la recherche et les suivantes.
  • Les pages produits font référence aux emplacements de publicités Sponsored Products sur la page produit et à tous les emplacements en dehors des recherches, comme la page d'ajout au panier.

En plus de sélectionner une stratégie d'enchères, vous pouvez également définir différentes enchères par emplacement. Vous pouvez saisir un pourcentage d'augmentation sur votre enchère de base pour deux emplacements : les premiers résultats de recherche (première page) et les pages produits. Si vous choisissez de définir vos enchères par emplacement, les enchères sont augmentées à hauteur des montants indiqués lorsque vos publicités sont en concurrence pour remporter les opportunités sur ces emplacements. Vous pouvez consulter les statistiques par groupe d'emplacement dans l'onglet Emplacements ainsi que sur le rapport téléchargeable sur les emplacements.

Votre enchère de base s'applique au groupe d'emplacement « Reste de la recherche ». Vous pouvez saisir une augmentation allant jusqu'à 900 % (10 x) le montant de votre enchère de base. L’ajustement des enchères par emplacement fonctionne avec la stratégie d'enchères sélectionnée pour déterminer l'enchère finale qui s'applique.

Par exemple, si vous enchérissez 1,00 $ sur un mot-clé et que vous définissez des ajustements de 50 % et de 25 % pour les emplacements « premiers résultats de la recherche (première page) » et « pages produits » respectivement, alors c'est de cette manière que vos enchères s'appliqueront, en fonction de la stratégie d'enchère des campagnes.

Stratégie d'enchères de la campagne Enchère finale appliquée pour l'emplacement Explication

Premiers résultats de recherche (page 1) Pages produits Reste de la recherche

Enchères fixes 1,25 $ 1,00 $ Différentes enchères fixes appliquées par emplacement
Enchères dynamiques – à la baisse uniquement DE 0 À 1,50 $ DE 0 À 1,25 $ DE 0 À 1,00 $ « Ajuster vos enchères par emplacement » définit des enchères différentes par emplacement tandis que les « enchères dynamiques - à la baisse uniquement » ajustent les enchères à la baisse pour les opportunités pour lesquelles un clic est moins susceptible de se convertir en vente
Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse DE 0 À 3,00 $ « Ajuster vos enchères par emplacement » définit des enchères différentes par emplacement, tandis que les enchères dynamiques ajustent ces enchères de manière plus approfondie selon la probabilité de conversion d'un clic en vente. Avec « Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse », Amazon peut augmenter une enchère jusqu'à 100 % pour les premiers résultats de recherche (première page) et jusqu'à 50 % pour les autres emplacements. Cela conduit à :
  • Premiers résultats de recherche (première page) : augmentation de 50 % pour 1,00 $ = 1,50 $, qui peuvent par la suite être augmentés jusqu'à un maximum de 3,00 $ avec enchère dynamique (100 % d'augmentation par rapport à 1,50 $)
  • Pages produits : augmentation de 25 % pour 1,00 $ = 1,25 $ qui peuvent par la suite être augmentés jusqu'à un maximum de 1,88 $ avec enchère dynamique (50 % d'augmentation par rapport à 1,25 $)
  • Reste de la recherche : 1,00 $ peut par la suite être augmenté jusqu'à un maximum de 1,50 $ avec enchère dynamique (augmentation de 50 % par rapport à 1,00 $)

Remarque: Les différents groupes d'emplacement peuvent avoir des performances différentes (taux de clic et de conversion) en raison de leurs positions sur Amazon. Si les ventes sont votre objectif, nous vous conseillons d'utiliser la stratégie Enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse). Cette stratégie essaiera de maximiser les conversions pour tous les emplacements en préservant un ACoS similaire entre chaque emplacement. Si votre objectif n'est pas purement basé sur les ventes à court terme, vous pouvez utiliser les paramètres « Ajuster les enchères par emplacement » pour déplacer vos impressions publicitaires sur un emplacement particulier.


Stratégies d'enchères

Lorsque vous créez une campagne Sponsored Products, vous pouvez choisir entre trois stratégies d'enchères. Choisissez la stratégie la mieux adaptée aux objectifs de votre campagne. Ce paramètre s'applique à toutes les enchères concernant votre campagne.

Enchères dynamiques – à la baisse uniquement

Lorsque vous choisissez la stratégie Enchères dynamiques - à la baisse uniquement, Amazon réduit vos enchères en temps réel pour les clics qui sont les moins susceptibles d'être convertis en vente. Si Amazon détecte une opportunité pour laquelle nous prévoyons que votre publicité sera moins susceptible de se convertir en une vente (par exemple, une requête client moins pertinente, un emplacement peu performant, etc.), nous pouvons réduire le montant de votre enchère pour cette opportunité.

Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse

Lorsque vous optez pour la stratégie « Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse », Amazon augmente vos enchères en temps réel pour les clics les plus susceptibles de se convertir en vente et les réduit pour les clics les moins susceptibles de se convertir en vente. Nous n'augmenterons pas vos enchères de plus de 100 % pour les emplacements situés dans les premiers résultats de recherche et de plus de 50 % pour tous les autres emplacements. N'hésitez pas à prendre ceci en compte lorsque vous déterminez votre enchère en utilisant cette stratégie. Puisque cette stratégie ajuste votre enchère à la hausse et à la baisse par rapport à la probabilité d'une conversion, elle peut générer plus de conversions pour vos dépenses publicitaires par rapport aux deux autres stratégies.

Si nous découvrons une opportunité pour laquelle votre publicité est plus susceptible de se convertir en vente (par exemple, si votre publicité apparaît dans une requête de recherche fortement pertinente, sur un emplacement qui fonctionne bien, etc.), nous pouvons augmenter votre enchère pour cette opportunité. Si nous détectons une autre opportunité qui semble moins susceptible de se convertir en vente, nous pouvons réduire le montant de votre enchère pour celle-ci.

Enchères fixes

Lorsque vous optez pour la stratégie Enchères fixes, Amazon utilise le montant exact de votre enchère quelle que soit l'opportunité et n'ajuste pas vos enchères en fonction des probabilités de conversion. Avec cette stratégie, vous pouvez générer plus d'impressions, mais aussi moins de conversions pour vos dépenses publicitaires par rapport aux enchères dynamiques.



Tester les stratégies d'enchères

Si vous souhaitez comparer les performances des différentes stratégies d'enchères, nous vous conseillons de prendre une campagne existante que vous avez déjà exécutée avec la stratégie d'enchère enchères dynamiques - à la baisse uniquement et de changer sa stratégie sur enchères dynamiques - à la hausse et à la baisse.

Pour modifier votre stratégie d'enchères pour les publicités Sponsored Products, accédez à l'onglet Paramètres de la campagne et mettez à jour la sélection Stratégie d'enchères de la campagne.

Lorsque vous testez votre stratégie d'enchères, il est préférable de choisir une campagne stable (c'est-à-dire dont le ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires et les conversions sont relativement stables d'une semaine à une autre), qui a été exécutée pendant un certain temps et qui génère des conversions suffisantes.

Lorsque vous testez des stratégies, nous vous recommandons de limiter vos modifications afin de pouvoir identifier celle qui influence réellement les performances. Notez que cette méthode n'est pas parfaite, car les conditions peuvent changer d'une semaine à l'autre, mais elle peut néanmoins vous aider. Si vous souhaitez revenir à votre précédente stratégie d'enchères, vous pouvez le faire à tout moment dans l'onglet Paramètres de la campagne.

Nous ne recommandons pas de :

  • Créer une nouvelle campagne avec comme stratégie « Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse » pour la comparer avec des campagnes « Enchères dynamiques – à la baisse uniquement » existantes. Une nouvelle campagne dont les données de performances seront éparses ne pourra pas être comparée de façon précise par rapport à des campagnes existantes, car les algorithmes de prédiction d'Amazon qui optimisent les enchères pour les enchères dynamiques fonctionnent mieux avec davantage de données. Si la nouvelle campagne est très différente des campagnes existantes (par exemple, en promouvant des ASIN différents ou en utilisant des mots-clés différents, etc.) vous ne pourrez pas clairement attribuer les différences de performances au seul fait que les stratégies d'enchères sont différentes.
  • Créer deux campagnes identiques, avec des stratégies d'enchères différentes. Ces campagnes seront en compétition pour les mêmes opportunités, et cette interaction peut fausser les résultats. Le coût par clic de votre publicité n'est pas affecté par vos autres campagnes, mais dans le cadre d'un test de stratégie, il est peu probable que cette méthode vous apporte des résultats probants.


Budgets

Lorsque vous créez une nouvelle campagne publicitaire, vous décidez de la manière dont vous souhaitez budgétiser vos dépenses publicitaires.

Pour les campagnes Sponsored Products, vous pouvez fixer un budget quotidien. Pour les campagnes Lockscreen Ads, vous avez la possibilité de fixer un budget quotidien et un budget pour la durée de la campagne. En savoir plus sur le budget quotidien et le budget pour la durée de la campagne

Des options de budgétisation supplémentaires sont disponibles au niveau du portefeuille. En savoir plus sur les budgets de portefeuille



Budget quotidien

Le budget quotidien est le montant que vous souhaitez dépenser chaque jour pour une campagne.

Le montant du budget quotidien est calculé en moyenne sur un mois civil. Chaque jour, vous pourriez dépenser moins que votre budget quotidien, ou jusqu'à 10 % de plus que votre budget quotidien moyen. Ce système vous permet de bénéficier de jours de trafic élevé.

À la fin du mois, vous n'aurez pas dépensé plus que le budget quotidien que vous avez fixé, multiplié par le nombre de jours du mois. Votre facture sera ajustée pour toute présentation excédentaire de sorte que vous ne serez pas facturé pour un montant excédant votre limite mensuelle de facturation.

Par exemple, si votre budget est de 100 $ et que vous recevez 90 $ de clics le premier jour, vous pourriez recevoir jusqu'à 110 $ de clics le deuxième jour. Cela porterait vos dépenses totales sur deux jours à 200 $, soit une moyenne de 100 $ par jour.

Vous pouvez modifier votre budget quotidien à tout moment. Dans la vue Gérer la publicité, cliquez sur le montant du budget dans la colonne Budget et saisissez un nouveau montant. Vous pouvez également modifier le budget quotidien en cliquant sur le nom de la campagne et en sélectionnant Paramètres de la campagne.

Nous vous informerons lorsque votre campagne atteindra son budget quotidien. En savoir plus sur les notifications budgétaires

Le plafond budgétaire quotidien Sponsored Products est un paramètre facultatif qui contrôle le montant total que toutes vos campagnes Sponsored Products peuvent dépenser par jour. Ce paramètre est accessible dans l'onglet Paramètres publicitaires du Gestionnaire de campagnes. Si vous n'êtes pas sûr du budget quotidien à définir pour vos campagnes Sponsored Products, vous pouvez laisser ce champ vide et fixer un budget séparé pour chaque campagne.

Pour les campagnes Sponsored Brands, vous avez également la possibilité d'utiliser un . Vous ne pouvez pas basculer entre un budget quotidien et un budget pour la durée de la campagne après avoir opté pour l'un des deux lors de la configuration d'une campagne. Pour modifier votre méthode de budgétisation pour une campagne Sponsored Brand, copiez votre campagne et créez-en une nouvelle.



Budget pour la durée de la campagne

Le budget pour la durée de la campagne correspond au montant total que vous êtes disposé à dépenser pour une campagne jusqu'à ce qu'elle ne soit plus exécutée. Une fois que votre campagne a atteint la limite du budget pour la durée de la campagne que vous avez définie, les publicités ne seront plus diffusées.

Lockscreen Ads

Les budgets Lockscreen Ads peuvent être dépensés le plus rapidement possible ou répartis uniformément sur toute la durée de la campagne. Si vous décidez de dépenser le budget rapidement, vos publicités cesseront d'être diffusées une fois que votre campagne aura atteint la limite du budget pour la durée de la campagne que vous avez définie. Si vous choisissez de répartir le budget uniformément sur toute la durée de la campagne ou si le système prévoit que le budget sera épuisé d'ici la fin de la campagne (en fonction du nombre estimé de clics et du coût par clic), le budget sera réparti uniformément, mais les performances seront irrégulières. Cela signifie que la publicité pourra ne pas être diffusée à toutes les personnes qui consultent les pages pertinentes, car la campagne doit continuer à diffuser des publicités jusqu'au dernier jour.

Vous ne pouvez pas définir de budget pour la durée de la campagne inférieur à 100 $. Une fois que vous avez défini un budget pour la durée de la campagne, vous pourrez uniquement augmenter votre budget pour la campagne.

Remarque: Les budgets pour la durée de la campagne ne sont pas disponibles pour les campagnes Sponsored Products.


Notifications de budget épuisé

Des notifications sont fournies lorsque vos campagnes atteignent leur budget.

Lorsque vous atteindrez votre budget, nous vous enverrons un e-mail de notification indiquant que le budget d’une campagne est épuisé. Pour les budgets quotidiens, nous fournissons également cette notification dans gestionnaire de campagnes. Si vous choisissez de le faire, vous pouvez augmenter le budget et la campagne continuera à être affichée aux clients. Pour les budgets quotidiens, votre budget sera réinitialisé au début du jour suivant, date à laquelle votre publicité continuera à être diffusée.

Les budgets quotidiens sont dépensés le plus rapidement possible et votre budget ne sera pas réparti tout au long de la journée. Cela signifie qu'un budget plus petit pourrait être dépensé en quelques minutes s'il y a un grand nombre d'acheteurs intéressés par vos produits faisant l’objet d’une publicité.

Les informations contenues dans votre notification budgétaire peuvent ne pas correspondre à celles que vous voyez dans le Gestionnaire de campagnes. Les notifications budgétaires sont une alerte de compte, tandis que les informations affichées dans le Gestionnaire de campagnes reflètent les rapports de campagne qui peuvent prendre plus de temps à traiter.

Remarque: Lorsque vous recevez une notification, vérifiez quel budget a été atteint. Si un budget de portefeuille ou un budget global de Sponsored Products a été atteint, vous devrez ajuster ces limites pour permettre à vos campagnes de continuer à fonctionner.



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