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Orçamentos para anúncios



Definição do lance e do orçamento

Você decide quanto quer gastar para promover seu livro. Assim como ocorre em outros métodos de publicidade, não podemos garantir que os anúncios gerem vendas para os livros. Para ajudá-lo a definir um orçamento para suas campanhas, nós fornecemos sugestões orçamentos de palavra-chave com base na demanda da pesquisa. Esta função só está disponível para o direcionamento automático de palavras-chave de Produtos patrocinados.



Lance de custo por clique (CPC)

O Amazon Advertising usa um modelo de preço de custo por clique (CPC) baseado em leilão. O lance de CPC é a quantia que você está disposto a pagar quando um usuário clica em seu anúncio. O preço que você define é pago em um leilão por espaço publicitário; os livros de outros anunciantes podem ser boas opções para os mesmos posicionamentos que seu livro está disputando. O ganhador do leilão paga apenas se alguém clicar no seu anúncio.

Recomendamos que você defina o CPC máximo que está disposto a pagar. Quanto mais competitivo for seu lance, maior será a possibilidade de o seu anúncio ser exibido. O CPC mínimo é de US$ 0,02, e você nunca será cobrado um valor acima de seu lance por clique. É importante lembrar que você está competindo com outros anunciantes. Isso quer dizer que se você estabelecer um lance de custo por clique menor do que os outros anúncios disponíveis para venda, seu anúncio não será exibido.



Estratégias de lances de campanha (somente para Produtos patrocinados)

Você pode escolher dentre três estratégias ao criar uma campanha. Escolha a estratégia que funciona melhor para o objetivo de sua campanha. Essa configuração se aplica a todos os lances em sua campanha.

Estratégia de lancesComo funciona
Lances dinâmicos - somente para baixo Quando você escolhe "lances dinâmicos - somente para baixo", a Amazon reduzirá os lances em tempo real para cliques que podem ter menos probabilidade de serem convertidos em uma venda. Qualquer campanha criada antes de abril 2019 usava essa estratégia.

Considere que você está anunciando um livro e faz um lance de US$ 1,00 para a palavra-chave "suspense". Se a Amazon vê uma oportunidade em que seu anúncio possa ter menos probabilidade de ser convertido em uma venda (por exemplo, uma consulta de pesquisa relevante, em um posicionamento que não funciona bem etc.), podemos baixar seu lance para US$ 0,20 nesse leilão.
Lances dinâmicos - para cima e para baixo Quando você escolhe o "lances dinâmicos - para cima e para baixo", a Amazon aumentará os lances em tempo real para cliques que provavelmente serão convertidos em uma venda e os reduz para cliques que podem ter menos probabilidade de converter em uma venda. Não aumentaremos seu lances em mais de 100% para posicionamentos na parte superior da primeira página de resultados da pesquisa ou em mais de 50% para todos os demais. Como essa estratégia ajustará sua oferta para cima e para baixo proporcionalmente a probabilidade de uma conversão, ela pode fornecer mais conversões para seu anúncio gastar em comparação às outras duas estratégias.

Considere que você está anunciando um livro e faz um lance de US$ 1,00 para a palavra-chave "suspense". Se a Amazon encontrar uma oportunidade em que seu anúncio pode ser ter mais probabilidade de ser convertido em uma venda (por exemplo, seu anúncio aparecendo em consultas altamente relevantes, em um posicionamento com bom desempenho etc.), é possível definir seu lance como US$ 1,40 para esse leilão. Se a Amazon encontrar outra oportunidade que não seja a probabilidade de converter em uma venda, podemos baixar seu lance para US$ 0,20 para esse leilão.

No momento, a Amazon pode ajustar seu lance de US$ 1,00 até US$ 2,00 para oportunidades na parte superior da primeira página de resultados da pesquisa, e até US$ 1,50 por oportunidades em todas os outros posicionamentos.
Lances fixosQuando você escolhe a estratégia de "ofertas fixas", a Amazon usa seu lance exato em todas as oportunidades e não ajusta os lances com base na probabilidade de uma conversão. Comparado às estratégias de lances dinâmicos, você provavelmente obtém mais impressões, mas poucas conversões com o gasto nessa estratégia.

Consulte as perguntas frequentes sobre as estratégias de licitação.


Ajustar lances por posicionamento

O ajuste dos lances por posicionamento funciona junto com a estratégia de licitação escolhida para determinar o último lance aplicado. Considere que você está anunciando um livro e faz um lance de US$ 1,00 para a palavra-chave "suspense". Além disso, suponha que sua campanha tenha o seguinte ajuste de lance por configurações de posicionamento:

  • Topo da pesquisa (primeira página): 50%
  • Páginas de produto: 25%

É assim que a análise de seu lance final será aplicada, dependendo da estratégia de lances da campanha:

Estratégia de lancesTopo da pesquisaPáginas de produtoOutras partes da pesquisaExplicação
Lances dinâmicos - somente para baixoUS$ 0-US$ 1,50US$ 0-US$ 1,25US$ 0-US$ 1,00"Ajustar lances por posicionamento" define lances diferentes para o posicionamento e "lances dinâmicos - somente para baixo" ajusta lances para baixo a partir das oportunidades, onde um clique tem menos probabilidade de se converter em uma venda.

Lances dinâmicos - para cima e para baixoUS$ 0- US$ 3,00US$ 0-US$ 1,88US$ 0-US$ 1,50 "Ajustar lances por posicionamento" define diferentes lances por posicionamento e os lances dinâmicos ajustam esses lances com base na probabilidade de um clique ser convertido em uma venda. Em "lance dinâmico - para cima e para baixo", a Amazon pode aumentar um lance em até 100% para o topo da pesquisa (primeira página) e até 50% para outros posicionamentos. Isso resulta em:

  • Topo da pesquisa (primeira página): US$1 aumentado em 50% = US$ 1,50; o que pode ser aumentado para um máximo de US$ 3,00 com lances dinâmicos (100% de aumento de US$ 1,50)
  • Páginas de produtos: US$ 1 aumentado em 25% = US$ 1,25; o que pode ser aumentado para um máximo de US$ 1,88 com lances dinâmicos (aumento de 50% de US$ 1,25)
  • Outras partes de pesquisa: US$ 1 pode ser aumentado a um máximo de US$ 1,50 com lances dinâmicos (aumento de 50% de US$ 1,00)

Lances fixosUS$ 1,50US$ 1,25US$ 1Diferentes lances fixos aplicados por posicionamento


Perguntas frequentes

Posso alterar minha estratégia de lances da campanha?
Sim, você pode alterar a estratégia de lances de uma campanha existente na guia de configurações da campanha. Recomendamos que você revise os lances em sua campanha ao alterar a estratégia de licitação, pois os lances podem não ser ideais para a estratégia atualizada.


O que acontece com minhas campanhas existentes?
Suas campanhas continuam a ser executadas da mesma forma. Elas serão representadas sob as novas configurações como:

Campanha existenteEstratégia de lancesLance de posicionamento
Campanha com Lance+ DESLIGADOLances dinâmicos - somente para baixo
  • Topo da pesquisa (primeira página) = 0%
  • Páginas de produto = 0%
Campanha com Lance+ ATIVADOLances dinâmicos - somente para baixo
  • Topo da pesquisa (primeira página) = 50%
  • Páginas de produto = 0%

Por que todos as campanhas antigas exibem "lances dinâmicos - somente para baixo" como estratégia de licitação?
Para quaisquer campanhas criadas antes de abril 2019, a Amazon estava reduzindo os lances em tempo real para oportunidades em que um clique tinha menos probabilidade de conversão em uma venda. Fizemos isso a fim de proporcionar o melhor desempenho de campanha para você (mais conversões para os gastos do seu anúncio). Ampliamos rapidamente o número de posicionamentos em nosso site e aplicativo móvel disponível para produtos patrocinados. Como alguns desses posicionamentos funcionam melhor do que outros, para garantir um desempenho consistente, aplicamos uma taxa de conversão baseada em desconto aos lances para oportunidades de anúncios com menos probabilidade de conversão em uma venda. Agora estamos lançando isso como um recurso e fornecendo o controle sobre como você gostaria dar um lance com base em seus objetivos.


Devo alterar a estratégia de lances somente das minhas campanhas antigas de "lances dinâmicos - para baixo"?
Depende do objetivo da sua campanha. Caso sua campanha tenha como objetivo gerar o máximo de conversões para um determinado anúncio, considere alterar a estratégia para lances dinâmicos - para cima e para baixo. Provavelmente você obterá mais conversões com o mesmo gasto de anúncio usando lances dinâmicos - para cima e para baixo em comparação aos lances dinâmicos - somente para baixo.

Observação: Recomendamos que você revise os lances ao alterar a estratégia de licitação de suas campanhas, pois os lances antigos podem não ser ideais para a estratégia atualizada.


O que acontece se eu alterar uma campanha de "lances dinâmicos - para baixo" somente para "lances dinâmicos - para cima e para baixo"?
Espere observar mais conversões. Se você alterar somente a estratégia de licitação sem alterar os lances, você pode observar um ACOS maior também. Se você não estiver satisfeito com o ACOS resultante, considere reduzir os lances a um ponto em que você atinge o mesmo ACOS anterior (em vez de reverter a estratégia de licitação dinâmica de licitação para baixo somente). Provavelmente, para obter mais conversões com lances dinâmicos - para cima e para baixo no mesmo ACOS como lances dinâmicos - para baixo somente.


Como posso comparar o desempenho de "lances dinâmicos - para cima e para baixo" em comparação a "lances dinâmicos - para baixo somente"?
Recomendamos que você use uma campanha existentes que foi executada com lances dinâmicos - para baixo somente por um tempo, mude sua estratégia para lances dinâmicos - para cima e para baixo por algum tempo (por exemplo, de 1 a 2 semanas) e, em seguida, compare o desempenho no mesmo período para as duas estratégias. É melhor escolher uma campanha estável (ou seja, ACOS e conversões são relativamente estáveis durante semanas), esta em execução há um tempo e gera conversões suficientes. Enquanto estiver executando o teste recomendamos que você limite as alterações para poder atribuir a diferença de desempenho mais claramente à mudança da estratégia de licitação. Este método não é ideal, pois as condições podem mudar de acordo com a semana, mas esse é o melhor método disponível.

Métodos de testes não recomendados:

  • Ao criar uma nova campanha com estratégia de lances dinâmicos - para cima e para baixo, comparando-a às campanhas existentes de lances dinâmicos - para baixo somente . Não é justo comparar uma nova campanha com dados de desempenho esparsos com campanhas existentes, pois os algoritmos de previsão da Amazon que otimizam lances em licitação dinâmica funcionam melhor quando têm mais dados. Além disso, se a nova campanha é muito diferente das existentes (por exemplo, diferentes ASINs anunciados, diferentes palavras-chave etc.), pode não ser possível atribuir claramente a diferença de desempenho a estratégias de negociação diferentes.
  • Criando duas campanhas idênticas, com diferentes estratégias de licitação. Essas campanhas competem entre si nos mesmos leilões, e essa interação pode resultar em uma das campanhas sempre superando a outra para ganhar impressões, gerando resultados tendenciosos.
  • Ao copiar a campanha existente de lances dinâmicos - para baixo somente, atualizar a estratégia da campanha copiada para lances dinâmicos - para cima e para baixo, e executá-las simultaneamente. Ao copiar uma campanha, você cria essencialmente uma nova, e ela funciona como se não tivesse o histórico de desempenho anterior (o que é um elemento essencial usado pelos algoritmos da Amazon para identificar o melhor lance na licitação dinâmica), portanto, a campanha terá uma vantagem injusta sobre o copiado. Além disso, essas campanhas executadas simultaneamente competem entre si nos mesmos leilões, e essa interação pode prejudicar os resultados.

Quando eu devo usar as configurações de "ajustar lances por posicionamento"?
  • Use-as para aumentar a visibilidade dos seus anúncios (ou seja, gerar mais impressões) para um determinada posicionamento.
  • Use a configuração de ajustar lances por posicionamento com as estratégias de lances dinâmicos para executar um objetivo híbrido de vendas e objetivos de vendas (isto é, seu principal objetivo é vendas, mas você também gostaria de obter mais impressões em um determinado posicionamento). Para objetivos de vendas de curto prazo, você deve deixar os ajustes de posicionamento em 0%.
  • Você pode usar "ajustar lances por posicionamento" com a estratégia de "lances fixo" para focar as suas impressões em um posicionamento específico. Por exemplo, suponha que o objetivo seja aumentar a visibilidade do seu livro ao conseguir impressões na parte superior dos resultados da pesquisa (primeira página). Para isso, defina um lance baixo para suas palavras-chave e um ajuste alto de topo de pesquisa (primeira página). Isso fará com que seu anúncio seja mais competitivo para oportunidades no topo da pesquisa, limitando impressões em outros posicionamentos (como seu lance de base é baixo).

Como posso visualizar o efeito de ajustes de posicionamento?
Agora você pode ver métricas por grupo de posicionamento (topo da pesquisa - primeira página, páginas de produtos, outras partes da pesquisa) na guia Posicionamentos.


Não estou satisfeito com o desempenho em determinado posicionamento. O que devo fazer?
Diferentes grupos de posicionamento têm inerentemente desempenho diferente (taxa de cliques e de conversão) devido ao posicionamento diferente no site/aplicativo. Caso seu objetivo seja vendas, considere usar a estratégia de lances dinâmicos - para cima e para baixo. Essa estratégia tentará maximizar conversões de todos os posicionamentos em um ACOS semelhante. Se o objetivo não for puramente vendas em curto prazo, clique nas configurações de "ajustar lances por posicionamento" para as impressões do anúncio para um posicionamento específico.


Como a Amazon prevê a probabilidade de um anúncio ser convertido em uma venda?
A Amazon usa diversas técnicas para prever a probabilidade de que um anúncio se converterá em uma venda quando clicado, incluindo o histórico de desempenho do anúncio (ou anúncios semelhantes) e o contexto no qual é exibido (por exemplo, o termo de pesquisa do cliente, o posicionamento, a hora do dia etc.). Estamos sempre atualizando esses modelos, procurando mais sinais que melhoram a precisão da previsão.



O que aconteceu com Lance+?

Lance+ foi substituído por "ajustar lances por posicionamento". Com Lance+, você poderia definir somente 50% de aumento para o posicionamento de topo da pesquisa (primeira página). Com "ajustar lances por posicionamento", você pode definir um aumento de até 900% para o topo da pesquisa (primeira página), bem como para posicionamento de páginas de produtos.

As campanhas existentes que usaram Lance+ agora são convertidas automaticamente com as novas configurações da estratégia de lances = lances dinâmicos - para baixo somente e o aumento de lance para topo da pesquisa (primeira página) = 50%. Essas campanhas continuam a ser executadas da mesma maneira que antes. Agora elas são representadas com as novas configurações.



Orçamento da campanha

O orçamento da campanha é a quantia máxima que você deseja gastar durante a sua campanha. Você poderá definir o orçamento máximo para os dois tipos de anúncio e monitorar a quantia que será gasta durante a campanha.

Sponsored Products (produtos patrocinados) (eBooks e livros com capa comum)

Defina uma média de orçamento diário mínimo de US$ 1. Este é o orçamento diário médio que você está disposto a pagar. Por exemplo, se definir seu orçamento diário médio como US$ 100, você poderá receber até US$ 3.100 em cliques no mês (considerando um mês de 31 dias). O gasto com anúncios em qualquer dia pode exceder seu orçamento diário médio, porém, no fim do mês, o gasto diário médio não excederá seu orçamento diário médio.

Anúncios de tela de bloqueio (apenas para eBooks)

Defina um orçamento mínimo total de US$ 100 para a campanha. O orçamento da campanha é a quantia total que você está disposto a pagar pela campanha.

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