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Orçamentos para anúncios



Lances

Realizamos leilões para determinar quais anúncios serão exibidos aos compradores com base em suas pesquisas.

Quando os clientes pesquisam produtos na Amazon, realizamos um leilão em tempo real para decidir quais anúncios, se houver, aparecerão para pesquisas relevantes e em que ordem esses anúncios serão exibidos na página.

Os anúncios selecionados para competir no leilão devem atender a um critério mínimo de relevância. Os anúncios que competem no leilão são classificados e exibidos para compradores com base em uma combinação do lance do vendedor e da relevância do anúncio para a pesquisa do comprador.

Vídeo: Lances e orçamentos



Lances de custo por clique

O lance de custo por clique é o custo por clique que você está disposto a pagar quando os clientes clicam em seu anúncio.

Seu custo por clique pode, na verdade, ser menor do que seu lance de custo por clique. Lembre-se, nunca dê um lance maior do que você está disposto a pagar por um clique. Para Sponsored Products, selecionar a estratégia de lances dinâmicos - aumento e redução pode fazer com que alguns lances excedam seu lance de custo por clique. Saiba mais sobre estratégias de lances

Segmentação manual

Seu lance é o custo por clique que você está disposto a pagar quando um cliente clica em um anúncio do grupo de anúncios ou campanha. Ao criar uma campanha, selecione um tipo de lance que ajude você a atingir suas metas.

  • Lance personalizado — permite aplicar lances personalizados a palavras-chave ou aplicar um lance personalizado a um conjunto de palavras-chave ou segmentos de produto em escala.
  • Lance sugerido — usa as recomendações de lances da Amazon, calculadas com base em um grupo de lances vencedores recentes semelhantes aos seus. Esse tipo de lance é recomendado para anunciantes que estão começando a fazer publicidade na Amazon.
  • Lance padrão — permite vincular várias palavras-chave a um único valor de lance. À medida que você altera o valor do lance, ele afeta todas as palavras-chave vinculadas. Os lances padrão não estão disponíveis ao adicionar palavras-chave para campanhas Sponsored Brands.

Os lances de custo por clique definidos no nível de palavra-chave têm precedência sobre o lance padrão de custo por clique definido no nível de grupo de anúncios ou campanha. Para definir um lance sugerido para uma palavra-chave, categoria ou produto específico em uma campanha existente, selecione o grupo de anúncios ou campanha que contém a palavra-chave e selecione a guiaSegmentação de . Na coluna Lance, insira o custo por clique máximo que você está disposto a pagar por essa palavra-chave.

Segmentação automática

O lance é o custo por clique que você está disposto a pagar quando um cliente clica em um anúncio desse grupo de anúncios ou campanha. Você pode alterar o lance máximo a qualquer momento selecionando a guia Segmentação. Esse lance será aplicado a todos os cliques, a menos que você defina um lance personalizado para uma palavra-chave, categoria ou produto individual neste grupo de anúncios ou campanha.



Lance sugerido e intervalo de lances

Os lances sugeridos e o intervalo de lances são calculados com base em um grupo de lances vencedores recentes para anúncios semelhantes aos seus. O intervalo de lances é um intervalo de lances vencedores para o maior número de anúncios em sua categoria de produto.

O lance sugerido fornece uma estimativa de lances que foram usados por outros anunciantes para produtos como o seu. O objetivo deste intervalo é ajudar você a começar com a anunciar. No entanto, se você tiver um objetivo específico em mente, recomendamos que insira um lance que permita que você cumpra suas estratégias e, em seguida, ajuste seu lance com base no desempenho da campanha.

Por exemplo, se o lance sugerido para sua campanha for US$ 0,70 (US$ 0,40 – US$ 1,40), o lance sugerido será US$ 0,70 e o intervalo de lances será US$ 0,40 a US$ 1,40.

Os lances sugeridos e o intervalo de lances são atualizados diariamente, com base no aumento ou diminuição dos lances e anúncios concorrentes em cada leilão.

Use o lance sugerido e o intervalo de lances juntos para decidir sobre um lance para a campanha ou a palavra-chave.

Se você decidir que cada clique vale mais do que o lance sugerido, por exemplo, US$ 1,60, você pode definir seu lance em US$ 1,60. Agora, como seu lance é maior do que o lance sugerido e acima do limite superior do intervalo de lances, seus anúncios serão mais competitivos nos leilões. Isso pode aumentar suas chances de ganhar mais impressões, cliques e vendas.

Para dar outro exemplo, se o lance sugerido para um grupo de anúncios ou palavra-chave for US$ 0,70 e o intervalo de lances for US$ 0,40 – US$ 1,40, você pode decidir que cada clique no seu anúncio vale US$ 0,60. Mesmo que US$ 0,60 seja menor do que o lance sugerido, você ainda pode ganhar impressões. No entanto, você pode ganhar mais impressões com um lance maior.

Localize o seu lance sugerido

Para localizar o lance sugerido para uma campanha Sponsored Products manual, clique em sua campanha no gerenciador de campanhas e, em seguida, clique na guia Segmentos . O lance sugerido será exibido na tabela de dados. Quando você cria uma campanha, o lance sugerido será exibido na tabela na seção Segmentação por palavra-chave e lances. Para localizar o lance sugerido para uma campanha automática, clique em sua campanha no gerenciador de campanhas e o lance sugerido para cada campanha será listado na coluna Lance sugerido.



Ajustar lances por canal

Os canais são os lugares na Amazon em que seus anúncios podem aparecer. Você pode diferenciar seus lances e visualizar o desempenho de seus anúncios Sponsored Products em três grupos de canais: topo da pesquisa (primeira página), restante da pesquisa e páginas de produtos.

  • Topo da pesquisa (primeira página) refere-se aos anúncios Sponsored Products na linha superior da primeira página dos resultados da pesquisa.
  • Restante da pesquisa refere-se aos anúncios Sponsored Products exibidos no meio ou na parte inferior dos resultados da pesquisa, bem como a todos os anúncios Sponsored Products na segunda página dos resultados da pesquisa e além.
  • Páginas de produtos referem-se a canais de Sponsored Products na página de detalhes do produto e a todos os canais não relacionados com a pesquisa, como a página de adicionar ao carrinho.

Além de selecionar uma estratégia de lances, você também pode definir lances diferentes por canal. Você pode inserir um aumento percentual no lance base para dois canais: topo da pesquisa (primeira página) e páginas do produto. Se você optar por definir lances por canal, os lances serão aumentados de acordo com os valores especificados quando seus anúncios concorrerem por oportunidades nesses canais. Você pode ver métricas por grupo de canais na guia Canais , bem como o relatório de canais para download.

Seu lance base será aplicado ao grupo de canais “restante da pesquisa”. Você pode inserir um aumento de até 900% (10x) em seu lance base. Ajustar lances por canais funciona em conjunto com a estratégia de lances selecionada para determinar o lance final aplicado.

Por exemplo, se você fizer um lance de US$ 1,00 por uma palavra-chave e definir ajustes de 50% e 25% para os canais “topo da pesquisa (primeira página)” e “páginas de produto”, respectivamente, então é assim que seus lances serão aplicados, dependendo da estratégia de lances das campanhas.

Estratégia de lances de campanha Lance final aplicado no canal Explicação

Topo dos resultados da pesquisa (página 1) Páginas de produtos Restante da pesquisa

Lances fixos US$ 1,25 US$ 1,00 Diferentes lances fixos aplicados por canal
Lances dinâmicos - somente redução US$ 0,00 - US$ 1,50 'Ajustar lances por canal' define diferentes lances por canal, enquanto 'lances dinâmicos - somente redução' ajusta os lances reduzindo-os para oportunidades em que um clique tem menos probabilidade de ser convertido em uma venda
Lances dinâmicos - aumento e redução 'Ajustar lances por canais' define diferentes lances por canal, enquanto o lance dinâmico ajusta esses lances ainda mais com base na probabilidade de um clique se converter em uma venda. Em 'lances dinâmicos - aumento e redução', a Amazon pode aumentar um lance em até 100% para o topo da pesquisa (primeira página) e em até 50% para outros canais. Isso leva a
  • Topo da pesquisa (primeira página): US$ 1,00 aumentado em 50% = US$1,50, podendo ser aumentado ainda para um máximo de US$ 3,00 com lances dinâmicos (aumento de 100% em relação a US$ 1,50)
  • Páginas de produto: US$ 1,00 aumentado em 25% = US$ 1,25, podendo ser aumentado para um máximo de US$ 1,88 com lances dinâmicos (aumento de 50% em relação a US$ 1,25)
  • Restante da pesquisa: US$ 1,00 pode ser aumentado para um máximo de US$ 1,50 com lances dinâmicos (aumento de 50% em relação a $1,00)

Nota: Diferentes grupos de canal podem ter desempenhos diferentes (cliques e taxas de conversão) devido a seus lugares na Amazon. Se o seu objetivo for vendas, considere usar a estratégia de lances dinâmicos - aumento e redução. Essa estratégia tentará maximizar as conversões de todos os canais em um ACOS semelhante entre eles. Se o seu objetivo não for apenas vendas de curto prazo, você pode usar as configurações de “ajustar lances por canal” para mudar suas impressões de anúncios para um determinado canal.


Estratégias de lances

Ao criar uma campanha Sponsored Products, você pode escolher entre três estratégias de lances. Escolha a estratégia mais adequada para o objetivo da sua campanha. Essa configuração se aplica a todos os lances em sua campanha.

Lances dinâmicos - somente redução

Quando você escolhe a estratégia lances dinâmicos - somente redução, a Amazon reduz seus lances em tempo real para cliques que podem ter menos probabilidade de ser convertidos em uma venda. Se a Amazon detectar uma oportunidade em que prevemos que seu anúncio possa ter menos probabilidade de ser convertido em uma venda (por exemplo, uma consulta de pesquisa menos relevante, em um canal que não tenha um bom desempenho etc.), poderemos diminuir seu lance para esse leilão.

Lances dinâmicos - aumento e redução

Quando você escolhe a estratégia lances dinâmicos - aumento e redução, a Amazon aumenta seus lances em tempo real para cliques que podem ter mais probabilidade de serem convertidos em uma venda e os reduz para cliques que têm menos probabilidade de serem convertidos em uma venda. Não aumentaremos seus lances em mais de 100% para canais no topo da primeira página dos resultados de pesquisa e em mais de 50% para todos os outros canais. Tenha isso em mente ao selecionar seu lance se decidir usar essa estratégia. Como essa estratégia ajusta seu lance aumentando-o e reduzindo-o em proporção à probabilidade de uma conversão, ela pode gerar mais conversões para seus gastos com publicidade em comparação com as outras duas estratégias.

Se detectarmos uma oportunidade em que seu anúncio tenha mais probabilidade de se converter em uma venda (por exemplo, seu anúncio aparece para uma consulta de pesquisa altamente relevante, em um canal que tenha um bom desempenho etc.), poderemos aumentar seu lance para esse leilão. Se detectarmos outra oportunidade que pareça ter menos probabilidade de ser convertida em uma venda, poderemos reduzir o seu lance para esse leilão.

Lances fixos

Quando você escolhe a estratégia lances fixos, a Amazon usa seu lance exato para todas as oportunidades e não ajusta seus lances com base na probabilidade de uma conversão. Em comparação com estratégias de lances dinâmicas, você pode obter mais impressões, mas menos conversões para seus gastos com publicidade nessa estratégia.



Testando estratégias de lances

Para comparar o desempenho de diferentes estratégias de lances, recomendamos que você escolha uma campanha existente que esteja usando lances dinâmicos - apenas redução e altere sua estratégia para lances dinâmicos - aumento e redução.

Para alterar sua estratégia de lances para Sponsored Products, navegue até a guia Configurações da campanha e atualize a seleção de Estratégia de lances de campanha.

Ao testar sua estratégia de lances, é recomendável escolher uma campanha estável (ACOS e conversões relativamente constantes ao longo das semanas), que esteja em execução há algum tempo e que gere conversões suficientes.

Recomendamos que você limite suas alterações ao testar estratégias, de modo que possa atribuir a diferença de desempenho a uma alteração específica. Tenha em mente que esse método não é perfeito, pois as condições podem mudar de semana para semana, mas ele pode ser útil. Se em algum momento você quiser retornar à estratégia de lances anterior, você pode fazê-lo na guia Configurações da campanha .

Não recomendamos:

  • Criar uma nova campanha com uma estratégia de “lances dinâmicos - aumento e redução” e compará-la com campanhas de “lances dinâmicos - apenas redução” existentes. Uma campanha nova, com poucos dados de desempenho, não oferecerá uma comparação precisa com campanhas existentes, pois os algoritmos preditivos da Amazon que otimizam lances em lances dinâmicos funcionam melhor quando têm mais dados. Se a nova campanha for muito diferente das existentes (por exemplo, diferentes códigos ASIN anunciados, palavras-chave diferentes etc.), talvez você não consiga atribuir claramente a diferença de desempenho apenas às estratégias de lances diferentes.
  • A criação de duas campanhas idênticas com diferentes estratégias de lances. Essas campanhas competirão pelas mesmas oportunidades, e essa interação poderá distorcer o resultado. O custo por clique do seu anúncio não é afetado por suas outras campanhas, mas, como estratégia de teste, é improvável que isso lhe dê resultados claros.


Orçamentos

Ao criar uma nova campanha publicitária, você decidirá como fazer o orçamento do dinheiro disponível para publicidade.

Para Sponsored Products, você define um orçamento diário. Para Lockscreen Ads, você tem a opção de definir um orçamento diário e um orçamento vitalício. Saiba mais sobre o orçamento diário e o orçamento vitalício

Opções adicionais de orçamento estão disponíveis no nível do portfólio. Saiba mais sobre orçamentos de portfólio



Orçamento diário

O orçamento diário é o valor médio que você está disposto a gastar em uma campanha por dia.

A média do valor do orçamento diário é calculada ao longo de um mês calendário. Em qualquer dia, você pode gastar menos do que seu orçamento diário, ou até 10% a mais do que seu orçamento diário médio. Esse sistema permite que você se beneficie com os dias de tráfego elevado.

No final do mês, você não gastará mais do que o orçamento diário definido, multiplicado pelo número de dias nesse mês. Sua fatura será ajustada para qualquer entrega em excesso, dessa forma, não será cobrado um valor adicional para seu limite de cobrança mensal.

Por exemplo, se o seu orçamento for de US$ 100 e você receber US$ 90 em cliques no primeiro dia, você poderá receber até US$ 110 em cliques no segundo dia. Isso faz com que seu gasto total em dois dias seja de US$ 200, o que resulta em US$ 100 por dia.

Você pode alterar seu orçamento diário a qualquer momento. Na visualização Gerenciar publicidade clique no valor do orçamento na coluna Orçamento e insira um novo valor. Você também pode alterar o orçamento diário ao clicar no nome da campanha e selecionar Configurações da campanha.

Nós o notificaremos quando sua campanha atingir o orçamento diário.

O limite de orçamento diário de Produtos patrocinados é uma configuração opcional que controla o quanto todas as suas campanhas ativas de Produtos patrocinados podem gastar por dia em conjunto. Você pode acessar essa configuração na guia Configurações de publicidade no Gerenciador de campanhas. Se você não tiver certeza sobre o valor que deve ser definido para um orçamento diário em campanhas de Produtos patrocinados, então, esse campo pode ser deixado em branco e poderá ser definido um orçamento individual para cada campanha.



Orçamento vitalício

O orçamento vitalício é o valor total que você se dispõe a gastar em uma campanha enquanto ela estiver sendo veiculada. Assim que sua campanha atingir o limite de orçamento vitalício que você definiu, os anúncios deixarão de ser veiculados.

Lockscreen Ads

Os orçamentos de Lockscreen Ads podem ser gastos o mais rápido possível ou distribuídos uniformemente ao longo da duração da campanha. Se você optar por gastar o orçamento rapidamente, seus anúncios deixarão de ser veiculados assim que sua campanha atingir o limite de orçamento vitalício definido. Se você optar por distribuir a campanha uniformemente ou se o sistema previr que o orçamento esgotará até o final da campanha (com base na quantidade prevista de cliques e custo por clique), o orçamento será distribuído uniformemente, mas o desempenho será esporádico. Isso significa que o anúncio pode não ser exibido a todas as pessoas que estão visualizando páginas relevantes, pois a campanha deve continuar veiculando anúncios até o último dia.

O valor mínimo que você pode definir para um orçamento vitalício é de US$ 100,00. Uma vez definido um orçamento vitalício, você só poderá aumentar seu orçamento para a campanha.

Nota: Os orçamentos vitalícios não estão disponíveis para campanhas de Sponsored Products.


Notificações de orçamento excedido

As notificações são enviadas à medida que suas campanhas atingem seu orçamento.

Quando você atingir seu orçamento, enviaremos uma notificação por e-mail informando o orçamento da sua campanha foi excedido. Para orçamentos diários, também forneceremos essa notificação no gerenciador de campanhas. Se você quiser, é possível aumentar o orçamento de modo que campanha continue a ser exibida para os clientes. Para orçamentos diários, seu orçamento será redefinido no início do dia seguinte. A partir daí, seu anúncio continuará sendo exibido.

Os orçamentos diários são gastos o mais rápido possível, de modo que seu orçamento não será regulado ao longo do dia. Isso significa que um orçamento menor pode ser gasto em poucos minutos se houver um grande número de compradores interessados em seus produtos anunciados.

As informações na notificação de orçamento poderão não corresponder às que você vê no gerenciador de campanhas. As notificações de orçamento são um alerta de conta, enquanto as informações exibidas no gerenciador de campanhas refletem relatórios de campanha que podem levar mais tempo para serem processados.

Nota: Quando receber uma notificação, verifique se o orçamento foi de fato atingido. Se um orçamento de portfólio ou um orçamento geral de Sponsored Products tiver sido atingido, você precisará ajustar esses limites para que suas campanhas continuem em execução.



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