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Impostazione del budget e delle offerte

Sei tu a decidere quanto vuoi spendere per la promozione del tuo libro. Come per altri metodi pubblicitari, non possiamo garantire che l'inserimento di annunci si trasformi in vendite per i tuoi libri. Per aiutarti a impostare il budget, mettiamo a disposizione dei budget con parole chiave suggerite basati sulla domanda di ricerca. L'opzione è disponibile solo per gli annunci Prodotto sponsorizzato con targeting automatico con parole chiave a corrispondenza generica.



Offerta costo per clic (CPC)

Amazon Advertising utilizza un modello di prezzo costo per clic (CPC), basato su asta. L'offerta CPC corrisponde all'importo che desideri pagare quando un utente fa clic sul tuo annuncio. Il prezzo che imposti viene pagato in un'asta per lo spazio pubblicitario; i libri di altri inserzionisti possono rappresentare buone corrispondenze per gli stessi posizionamenti, come i tuoi libri. Il miglior offerente paga solo se un utente fa clic sul suo annuncio.

Ti consigliamo di impostare il valore CPC massimo che desideri pagare. Più competitiva è la tua offerta, maggiori sono le probabilità che il tuo annuncio venga visualizzato. Il CPC minimo è pari a $0,02 e non riceverai mai un addebito superiore per clic rispetto alla tua offerta. È importante ricordare che sei in competizione con altri inserzionisti per la visualizzazione. Ciò significa che se imposti un'offerta di tipo costo per clic inferiore ad altre offerte online, il tuo annuncio potrebbe non essere visualizzato.



Strategie di offerta per la campagna (solo prodotti sponsorizzati)

Quando crei una campagna, puoi scegliere di adottare tre diverse strategie di offerta. Scegli quella migliore per l'obiettivo della tua campagna. Questa impostazione è valida per tutte le offerte della tua campagna.

Strategia di offertaCome funziona
Offerte dinamiche - solo riduzione Quando scegli la strategia "Offerte dinamiche - solo riduzione", Amazon ridurrà le tue offerte in tempo reale per i clic che hanno minore probabilità di essere convertiti in vendite. Questa strategia è stata utilizzata nelle campagne create prima di aprile 2019.

Supponiamo che stai pubblicizzando un libro e offri $1,00 per la parola chiave "thriller". Se Amazon ritiene che il tuo annuncio abbia minore probabilità di essere convertito in vendita (ad esempio, se viene pubblicato in seguito all'inserimento di una query di ricerca meno pertinente, con un posizionamento poco favorevole, ecc.), potrebbe abbassare la tua offerta a $0,20 per l'asta.
Offerte dinamiche - aumento e riduzione Quando scegli la strategia "Offerte dinamiche - aumento e riduzione", Amazon aumenterà le tue offerte in tempo reale per i clic che hanno maggiore probabilità di essere convertiti in vendite e le ridurrà per quelli per i quali tale probabilità è minore. Le tue offerte non saranno aumentate di più del 100% per i posizionamenti nella parte superiore della prima pagina dei risultati della ricerca o di più del 50% per tutti gli altri posizionamenti. Poiché questa strategia modifica la tua offerta aumentandola o riducendola in base alla probabilità di conversione, potrebbe generare, in base alla spesa per l'annuncio, più conversioni rispetto alle altre due strategie.

Supponiamo che stai pubblicizzando un libro e offri $1,00 per la parola chiave "thriller". Se Amazon ritiene che il tuo annuncio abbia maggiore probabilità di essere convertito in vendita (ad esempio, se viene pubblicato in seguito all'inserimento di una query di ricerca molto pertinente, con un posizionamento molto favorevole, ecc.), potrebbe aumentare la tua offerta a $1,40 per l'asta. Se, invece, ritiene che abbia minore possibilità di essere convertito in vendita, potrebbe abbassare la tua offerta a $0,20 per l'asta.

Attualmente Amazon può aumentare la tua offerta di $1,00 fino a un massimo di $2,00 per gli annunci pubblicati nella parte superiore della prima pagina dei risultati della ricerca e fino a €1,50 per tutti gli altri posizionamenti.
Offerte fisseQuando scegli la strategia "Offerte fisse", Amazon utilizzerà sempre la tua offerta, senza modificarla in base alla probabilità di conversione. Rispetto alle strategie di offerta dinamica, questa strategia potrebbe garantirti un maggior numero di impressioni, ma meno conversioni, in base alla spesa per l'annuncio.

Consulta le domande frequenti sulle strategie di offerta.


Variazione delle offerte in base al posizionamento

La variazione delle offerte in base al posizionamento contribuisce, insieme alla strategia di offerta scelta, a determinare l'offerta finale applicata. Supponiamo che stai pubblicizzando un libro e offri $1,00 per la parola chiave "thriller". Supponiamo anche che la tua campagna abbia le seguenti impostazioni di variazione delle offerte in base al posizionamento

  • Parte superiore dei risultati di ricerca (prima pagina): 50%
  • Pagine del prodotto: 25%

Ecco come sarà applicata la tua offerta finale, in base alla strategia di offerta della campagna:

Strategia di offertaParte superiore dei risultati della ricercaPagine del prodottoRisultati della ricerca restantiSpiegazione
Offerte dinamiche - solo riduzione$0-$1,50$0-$1,25$0-$1,00"Variazione delle offerte in base al posizionamento" imposta diverse offerte in base al posizionamento e "Offerte dinamiche - solo riduzione" riduce le offerte nei casi in cui la conversione di un clic in vendita è meno probabile.

Offerte dinamiche - aumento e riduzione$0-$3,00$0-$1,88$0-$1,50 "Variazione delle offerte in base al posizionamento" imposta diverse offerte in base al posizionamento e l'offerta dinamica esegue un ulteriore adeguamento in base alla probabilità di conversione di un clic in vendita. Con la strategia "Offerte dinamiche - aumento e riduzione", Amazon potrà aumentare un'offerta fino al 100% per il posizionamento nella parte superiore della prima pagina dei risultati della ricerca e fino al 50% per tutti gli altri posizionamenti. Ciò comporta:

  • Parte superiore dei risultati della ricerca (prima pagina): $1 + 50% = $1,50, con possibilità di ulteriore aumento fino a un massimo di $3,00 con l'offerta dinamica (aumento del 100% rispetto a $1,50)
  • Pagine del prodotto: $1 + 25% = $1,25, con possibilità di ulteriore aumento fino a un massimo di $1,88 con l'offerta dinamica (aumento del 50% rispetto a $1,25)
  • Risultati della ricerca restanti: possibilità di aumento dell'importo di $1 fino a un massimo di $1,50 con l'offerta dinamica (aumento del 50% rispetto a $1,00)

Offerte fisse$1,50$1,25$1Applicazione di diverse offerte fisse in base al posizionamento


Domande frequenti

Posso cambiare la strategia di offerta della mia campagna?
Sì, puoi modificare la strategia di offerta di una campagna esistente dalla scheda Impostazioni campagna. In caso di modifica della strategia di offerta, ti consigliamo di esaminare le offerte della tua campagna, poiché potrebbero non essere ideali per la tua nuova strategia.


Cosa succede alle mie campagne esistenti?
Le campagne esistenti non subiranno alcuna variazione e appariranno nelle impostazioni nel seguente modo:

Campagna esistenteStrategia di offertaOfferta di posizionamento
Campagna con Bid+ DISATTIVATAOfferte dinamiche - solo riduzione
  • Parte superiore dei risultati della ricerca (prima pagina) = 0%
  • Pagine del prodotto = 0%
Campagna con Bid+ ATTIVAOfferte dinamiche - solo riduzione
  • Parte superiore dei risultati della ricerca (prima pagina) = 50%
  • Pagine del prodotto = 0%

Perché nelle mie vecchie campagne è indicata la strategia "Offerte dinamiche - solo riduzione"?
Per tutte le campagne che hai creato prima di aprile 2019, Amazon ha ridotto le offerte in tempo reale nei casi in cui la probabilità di conversione di un clic in una vendita era minore. Tale misura è stata adottata per garantire un maggiore rendimento della campagna (più conversioni in base alla spesa per l'annuncio). Abbiamo ampliato in breve tempo il numero di posizionamenti sul nostro sito Web e sulla nostra app per dispositivi mobili per i Prodotti sponsorizzati. Dal momento che alcuni di questi posizionamenti funzionano meglio di altri, per garantire rendimenti coerenti abbiamo applicato uno sconto basato sul tasso di conversione alle offerte per gli annunci con minore probabilità di conversione in vendita. Ora siamo lanciando questa strategia come funzionalità, per permetterti di gestire la tua offerta in base ai tuoi obiettivi.


Devo modificare la strategia di offerta "Offerte dinamiche - solo riduzione" delle mie vecchie campagne?
Dipende dall'obiettivo della tua campagna. Se l'obiettivo della tua campagna è generare il numero massimo di conversioni per una determinata spesa per l'annuncio, considera la possibilità di cambiare la strategia in "Offerte dinamiche - aumento e riduzione". Con questa strategia è probabile che otterrai più conversioni a parità di spesa per l'annuncio rispetto alla strategia "Offerte dinamiche - solo riduzione".

Nota: in caso di modifica della strategia delle tue campagne, ti consigliamo di esaminare le offerte, poiché potrebbero non essere ideali per la tua nuova strategia.


Cosa succede se modifico la strategia di una campagna da "Offerte dinamiche - solo riduzione" a "Offerte dinamiche - aumento e riduzione"?
Riscontrerai un aumento di conversioni. Se decidi di cambiare solo la strategia di offerta, e non le offerte, potresti riscontrare anche un aumento dell'ACOS. Se non sei soddisfatto dell'ACOS risultante, valuta la possibilità di ridurre le tue offerte fino a raggiungere il valore ACOS precedente (anziché ripristinare la strategia "Offerte dinamiche - solo riduzione"). Con questa strategia è probabile che otterrai più conversioni a parità di ACOS rispetto alla strategia "Offerte dinamiche - solo riduzione".


Come posso confrontare il rendimento delle strategie "Offerte dinamiche - aumento e riduzione" e "Offerte dinamiche - solo riduzione"?
Ti consigliamo di scegliere una campagna esistente in cui è stata adottata per un periodo la strategia "Offerte dinamiche - solo riduzione", cambiare la strategia in "Offerte dinamiche - aumento e riduzione" per un periodo di tempo (diciamo per 1 o 2 settimane) e infine confrontare il rendimento delle due strategie nello stesso periodo di tempo. L'opzione migliore è quella di scegliere una campagna stabile (ad esempio in cui ACOS e conversioni sono relativamente stabili durante le settimane), attiva da qualche tempo e che genera un numero sufficiente di conversioni. Durante l'esecuzione del test ti consigliamo di limitare le modifiche, in modo che possa attribuire con maggiore chiarezza la differenza di rendimento alla variazione della strategia di offerta. Questo metodo non è perfetto, poiché le condizioni possono variare di settimana in settimana, ma al momento è il migliore a tua disposizione.

Metodi di test sconsigliati:

  • Creazione di una nuova campagna con la strategia "Offerte dinamiche - aumento e riduzione" e confronto con le campagne di tipo "Offerte dinamiche - solo riduzione" esistenti. Non è corretto confrontare una nuova campagna con pochi dati sul rendimento con campagne esistenti, in quanto gli algoritmi predittivi di Amazon che ottimizzano le offerte con l'offerta dinamica producono risultati migliori in presenza di un maggior numero di dati. Inoltre, se la nuova campagna è molto diversa da quelle esistenti (ad esempio diversi codici ASIN pubblicizzati, parole chiave diverse, ecc.), potresti non essere in grado di attribuire chiaramente la differenza di rendimento alla sola variazione della strategia di offerta.
  • Creazione di due campagne identiche con strategie di offerta differenti. Queste campagne sono in competizione tra loro nelle stesse aste e questa interazione potrebbe far sì che una delle due abbia sempre la meglio sull'altra per numero di impressioni guadagnate, alterando in tal modo i risultati.
  • Copia di una campagna con strategia "Offerte dinamiche - solo riduzione" esistente, aggiornamento della strategia in "Offerte dinamiche - aumento e riduzione" ed esecuzione contemporanea delle due campagne. Quando copi una campagna, sostanzialmente ne crei una nuova che funzionerà come se non vi fosse nessuno storico sul rendimento (che è un parametro essenziale utilizzato dagli algoritmi di Amazon per individuare l'offerta ottimale nell'offerta dinamica). Pertanto, la campagna originale avrà un vantaggio illegittimo rispetto a quella copiata. Inoltre, queste campagne eseguite in contemporanea saranno in competizione tra loro nelle stesse aste e questa interazione può alterare ulteriormente i risultati.

Quando dovrei usare l'impostazione "Variazione delle offerte in base al posizionamento"?
  • Puoi utilizzarle per aumentare la visibilità dei tuoi annunci (ad esempio per generare un maggior numero di impressioni) per un posizionamento specifico.
  • Utilizza le impostazioni di "Variazione delle offerte in base al posizionamento" con le strategie di offerta dinamiche per perseguire obiettivi di vendita e di altra natura (ad esempio, il tuo obiettivo principale sono le vendite, ma vuoi anche guadagnare un maggior numero di impressioni su un determinato posizionamento). Per gli obiettivi di vendita a breve termine, dovresti lasciare le variazioni del posizionamento a 0%.
  • Puoi utilizzare "Variazione delle offerte in base al posizionamento" con la strategia "Offerte fisse"per concentrare le tue impressioni su un determinato posizionamento. Ad esempio, supponi che il tuo obiettivo sia aumentare la visibilità del tuo libro acquisendo un maggior numero di impressioni nella parte superiore dei risultati della ricerca (prima pagina). Per raggiungere questo obiettivo, devi impostare un'offerta bassa per le tue parole chiave e una variazione elevata per la parte superiore dei risultati della ricerca (prima pagina). In questo modo il tuo annuncio sarà più competitivo per la parte superiore dei risultati della ricerca, mentre le impressioni su altri posizionamenti saranno limitate (poiché la tua offerta di base è bassa).

Come posso vedere l'effetto delle variazioni del posizionamento?
Ora puoi visualizzare le metriche per gruppo di posizionamento (Parte superiore dei risultati della ricerca (prima pagina), Pagine del prodotto, Risultati della ricerca restanti) nella scheda Posizionamenti.


Non sono soddisfatto del rendimento su un determinato posizionamento. Che cosa devo fare?
I vari gruppi di posizionamento hanno rendimenti diversi (percentuali di clic e di conversione) a causa delle diverse posizioni sul sito Web/sull'app. Se il tuo obiettivo sono le vendite, valuta la possibilità di utilizzare la strategia "Offerte dinamiche - aumento e riduzione", poiché tenterà di aumentare al massimo le conversioni da tutti i posizionamento con un ACOS simile tra loro. Se il tuo obiettivo non sono solamente le vendite a breve termine, utilizza le impostazioni di "Variazione delle offerte in base al posizionamento" per spostare le impressioni sul tuo annuncio in un determinato posizionamento.


In che modo Amazon riesce a prevedere la probabilità di conversione di un annuncio in vendita?
Amazon utilizza una serie di tecniche per prevedere la probabilità di conversione in vendita di un annuncio su cui si fa clic, tra cui il rendimento storico dell'annuncio (o di annunci simili) e il contesto in cui è visualizzato (ad esempio il termine di ricerca del cliente, il posizionamento e l'ora del giorno). Aggiorniamo costantemente questi modelli, cercando parametri aggiuntivi per migliorare l'accuratezza della previsione.



Che ne è stato della funzionalità Bid+?

La funzionalità Bid+ è stata sostituita da "Variazione delle offerte in base al posizionamento". Bid+ permetteva di migliorare solo del 50% il posizionamento nella parte superiore dei risultati della ricerca (prima pagina). Con "Variazione delle offerte in base al posizionamento", puoi migliorare fino al 900% i posizionamenti nella parte superiore dei risultati della ricerca (prima pagina) e nelle pagine del prodotto.

Le campagne esistenti che utilizzavano Bid+ sono state automaticamente dotate delle nuove impostazioni della strategia di offerta = offerte dinamiche - solo riduzione e aumento dell'offerta nella parte superiore dei risultati della ricerca (prima pagina) = 50%. Queste campagne continueranno a funzionare come prima, ma con le nuove impostazioni.



Budget della campagna

Il budget della campagna è l'importo massimo che sei disposto a spendere per tutta la durata della campagna. Potrai impostare il budget massimo per entrambi i tipi di annunci e monitorare l'importo speso per l'intera durata della campagna.

Prodotto sponsorizzato (eBook e libro cartaceo)

Imposta un budget giornaliero medio minimo di $1. Si tratta dell'importo medio di budget che desideri spendere ogni giorno. Ad esempio, se il tuo budget giornaliero medio è di $100, puoi ricevere fino a $3.100 di clic in tale mese di calendario (supponendo che il mese sia di 31 giorni). La spesa pubblicitaria di un determinato giorno può superare il budget giornaliero medio, ma alla fine del mese la spesa giornaliera media non supererà il tuo budget giornaliero medio.

Annunci sulla schermata di blocco (solo eBook)

Imposta un budget minimo complessivo per la campagna di $100. Il budget della campagna è l'importo totale che sei disposto a spendere per la campagna.

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